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連續(xù)6年雄踞行業(yè)高價位卷煙產(chǎn)銷量第一后，湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司旗下的高端品牌“和天下”，依然保持穩(wěn)健成長的良好勢頭。

作為全國高端卷煙市場的標桿性品牌，在去年銷售5.33萬箱、同比增長24.36%的基礎(chǔ)上，今年以來“和天下”系列產(chǎn)品銷量仍有穩(wěn)健增長。截至5月31日，“和天下”品牌系列實現(xiàn)銷售3.49萬箱、同比增長23.75%，領(lǐng)先位勢繼續(xù)得到鞏固。

在銷量穩(wěn)健增加的同時，“和天下”品牌一直有著價格堅挺、動銷較快、狀態(tài)向好的穩(wěn)定表現(xiàn)，品牌溢價能力、盈利能力和形象力不斷提升，持續(xù)受到高端卷煙消費者追捧，有力推動了湖南中煙“打造世界級品牌”“和天下獨立成篇”發(fā)展戰(zhàn)略落地。

冠領(lǐng)市場 價值標桿

自2005年問世后，“和天下（硬）”迅速以與眾不同的尊貴氣質(zhì)和獨一無二的產(chǎn)品特征，在高端卷煙市場競爭中確立了領(lǐng)先優(yōu)勢，成長為行業(yè)高價位卷煙中的標桿性產(chǎn)品，積聚起很高的品牌知名度、美譽度和影響力。

2012年以來，“和天下（硬）”連續(xù)6年摘得高價位卷煙單規(guī)格銷量最大桂冠。今年1到5月份，“和天下（硬）”繼續(xù)保持高價位卷煙單規(guī)格銷量第一，并實現(xiàn)15%以上的較快增長，持續(xù)領(lǐng)跑高端卷煙市場，不斷拓展品牌發(fā)展?jié)撃堋?/p>

為滿足高端卷煙消費個性化、多元化需求，近年來，“和天下”品牌家族相繼迎來了“和天下（硬細支）”“和天下（軟）”“和天下（硬尊享）”“和天下（軟檀香）”等特色產(chǎn)品，形成完善的產(chǎn)品矩陣，有效釋放了“和天下”品牌的示范效應(yīng)。

細支“和天下”、短支“和天下”、異香型“和天下”在主導(dǎo)規(guī)模產(chǎn)品保持增長的同時，憑借“和天下”品牌在高端卷煙市場積累起的強大品牌影響力，“和天下”系列各規(guī)格產(chǎn)品銷售均呈現(xiàn)出良好的成長勢頭。

作為當(dāng)前細支卷煙市場最具競爭力的高價位規(guī)格產(chǎn)品之一，截至今年5月31日，“和天下（硬細支）”累計銷售3917箱，已超過去年全年銷量，實現(xiàn)了132%以上的迅猛增長，牢牢占據(jù)高價位細支卷煙銷售前列。

瞄準短支卷煙風(fēng)口的“和天下（硬尊享）”，定位中國最好的高價位短支卷煙，去年上市后迅即成為市場最具競爭力的高價位短支產(chǎn)品。今年前5個月，選點投放的“和天下（硬尊享）”，銷量已超過去年全年之和，且商業(yè)企業(yè)引入、零售客戶購進意愿極強，在高端消費者中持續(xù)走俏。

檀香特色異香高價位產(chǎn)品“和天下（軟檀香）”，在去年上市引發(fā)極大關(guān)注、形成良好口碑后，今年1到5月份迎來爆發(fā)性增長，銷售態(tài)勢火爆、市場一煙難求，滿足了高端消費者對“和天下”品牌系列差異化、個性化、多元化的消費需求。

于一脈相承中展現(xiàn)作為，在傳承突破中拿捏方寸。從當(dāng)前看，“和天下”品牌獨立成篇勢頭良好，系列產(chǎn)品保持銷量持續(xù)增加、溢價能力明顯、價值感提升、備受消費者熱捧的態(tài)勢，有力鞏固了“和天下”系列在高端卷煙市場的領(lǐng)先位勢。

價值先導(dǎo) 夢想前行

“引領(lǐng)高端”是“和天下”對消費者最初的承諾，“打造中國煙草高端卷煙價值標桿”是“和天下”創(chuàng)牌以來始終追求的品牌夢想。

在“和天下”品牌成長進程中，湖南中煙始終不忘初心、保持定力，將品牌價值和市場狀態(tài)作為前行力量之根本，在高端消費者群體中積累了極高的價值感和影響力。

從早期的單一規(guī)格，到如今的系列產(chǎn)品——目前，“和天下”品牌已形成常規(guī)卷煙、細支卷煙、短支卷煙、異香卷煙等特色各異的高價位產(chǎn)品矩陣，成為市場最具競爭力、價值感的卷煙品牌。

“頭冷腳熱八分飽。”在湖南中煙市場營銷中心品牌市場部經(jīng)理劉勇看來，保持頭腦冷靜、勤于走訪市場、適度偏緊投放，是“和天下”品牌系列成功運作、有序擴展的“重要法則”。

對于“和天下”品牌多年占據(jù)行業(yè)高價位卷煙銷量榜首的佳績，湖南中煙人頭腦從未發(fā)熱，而是始終保持清醒判斷，通過多方走訪市場、認真調(diào)研分析，對“和天下”品牌作出精細投放、合理調(diào)控。

在投放調(diào)控上，湖南中煙牢固樹立“全國一盤棋”思想，始終以價格狀態(tài)為風(fēng)向標，恪守價格紅線、把握量價關(guān)系，以穩(wěn)健的市場投放模式、多渠道的價格采集監(jiān)控體系，為“和天下”品牌培育打下扎實基礎(chǔ)。

每一天，湖南中煙散布全國各地的數(shù)百位信息采集員，都會將實時采集而來的“和天下”品牌銷量、價格、庫存等狀態(tài)信息發(fā)回公司，由營銷部門根據(jù)市場變化做好狀態(tài)分析，及時指導(dǎo)“和天下”進行科學(xué)投放。

“在‘和天下’發(fā)展中，我們始終遵從價值導(dǎo)向，以品牌狀態(tài)為先，在價格堅挺、狀態(tài)良好的前提下穩(wěn)步拓展市場，堅決維護好產(chǎn)品高品位、高價值的形象，讓‘和天下’在消費者心目中保持尊貴無比的價值感。”劉勇說。

著眼大格局，布局大市場。在鞏固價值位勢、完善產(chǎn)品體系、合理市場調(diào)控的同時，“和天下”品牌亦注重優(yōu)化市場布局，堅持全國均衡發(fā)展，持續(xù)提升品牌競爭力、影響力、價值感。

“坐南朝北，南北并重。”近年來，湖南中煙在鞏固省內(nèi)市場和南方市場的同時，通過強基礎(chǔ)、重渠道、育人群等措施多管齊下，著力開拓北方高端市場，力求南北市場相得益彰，取得了明顯成效，為“和天下”品牌持續(xù)增長注入了新的活力和動力。

醇和天下 始終如一

醇和湘煙，醇和天下。品牌問世至今，湖南中煙人始終秉持匠心、錘煉匠技，力求賦予每一支“和天下”卓越的內(nèi)外品質(zhì)、尊崇的醇和味道，一以貫之、其心不改。

最好的原料、最好的配方、最好的工藝、最好的團隊??為生產(chǎn)出卓絕不凡的高品質(zhì)產(chǎn)品，湖南中煙在“和天下”品牌生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，都力求精益求精、做到極致。

料為煙之本。“和天下”的原料，片片精品，絲絲精華。湖南中煙技術(shù)研發(fā)中心通過深入開展高端原料保障技術(shù)研究，應(yīng)用領(lǐng)先的“4+1”煙葉生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，精選國內(nèi)外最好的優(yōu)質(zhì)煙葉，每一片煙葉都經(jīng)專人挑選，從源頭上確保了“和天下”品牌與生俱來的優(yōu)良品質(zhì)。

方為煙之道。“和天下”的配方，“南北兼容”、與時共進，不同地域、不同氣候、不同經(jīng)歷的優(yōu)秀因子，再融入消費者喜好因素，巧妙搭配、和諧呈現(xiàn)，如音樂旋律一般豐盈充實煙支，彰顯“和天下”醇厚的自然本香。

藝為煙之術(shù)。“寬、柔、精、智”的加工工藝，低溫慢烤、分組加料、分類加工、手工包裝，還有量身定做的質(zhì)量保證體系、全線的智能控制，確保了“和天下”品質(zhì)的始終如一。

匠心為煙之魂。挑選最好的技師、選定最先進的設(shè)備、遵循最嚴苛的標準、堅守最嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，“和天下”生產(chǎn)制造中，從煙絲生產(chǎn)到煙支卷接再到手工包裝，始終追求產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，確保每支“和天下”都能帶給消費者最好的體驗。

湖南中煙長沙卷煙廠相關(guān)負責(zé)人表示，“很早前，我們就構(gòu)建了多層級的人工檢測和分鐘級的在線智能監(jiān)測，絕不讓一包不合格產(chǎn)品進入市場。在全國卷煙產(chǎn)品質(zhì)量市場綜合抽檢中，‘和天下’系列的外觀質(zhì)量、感官評吸質(zhì)量等多次名列前茅。多年來，‘和天下’亦從未收到來自消費者的品質(zhì)投訴。”

不疾而速，和成天下。當(dāng)前，作為行業(yè)高價位卷煙領(lǐng)先者，“和天下”品牌的市場競爭力、影響力、美譽度仍在穩(wěn)健提升。在湖南中煙“打造世界級品牌”戰(zhàn)略指引下，“和天下獨立成篇”之路正綻放更多精彩。