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       當(dāng)前，煙草公司經(jīng)營品牌眾多，實(shí)現(xiàn)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略是行業(yè)的首要任務(wù)，也早已被提出。要實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，品牌培育工作是重點(diǎn)，更是難點(diǎn)。開展品牌培育時(shí)，采用推式方式，即客戶經(jīng)理在進(jìn)行品牌推介時(shí)，向零售客戶進(jìn)行大力宣傳、維護(hù)。同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合拉式方式，即采取必要措施向消費(fèi)者開展活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者向零售客戶購買，并由客戶主動(dòng)向煙草公司購進(jìn)，即采取合力，以帶動(dòng)品牌培育工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，保證品牌培育良好效果，切實(shí)實(shí)現(xiàn)”卷煙上水平“目標(biāo)。

       以利群(軟)老版與七匹狼(純雅)為例，它們同為零售價(jià)15元/盒的卷煙，2011年下半年上市，利群（軟老版）采用推式培育方式，向客戶做宣傳，憑借品牌本身的知名度基礎(chǔ)，取得了一定效果，但是后期效果不理想，動(dòng)銷較慢，原因是消費(fèi)者對(duì)品牌了解不夠深入；而七匹狼（純雅）上市后，則是采用推拉結(jié)合的雙向培育方式，一方面依靠客戶經(jīng)理動(dòng)員宣傳，另一方面采取集盒換煙促銷活動(dòng)，消費(fèi)者購買積極性增加，忠誠度提升，品牌銷量逐漸提高，拉動(dòng)卷煙動(dòng)銷。

注1：推式營銷，即企業(yè)利用人員推銷，把產(chǎn)品推入分銷渠道，最終推向市場(chǎng)的方法。注2：拉式營銷，是指企業(yè)以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，促使消費(fèi)者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產(chǎn)品的營銷方法。