高端煙一直是煙草市場的領(lǐng)航者,隨著消費升級的大潮襲來,高端煙的市場份額越來越大,其地位也就越來越重。但是2015年以來,很多高端煙市場狀態(tài)不佳,銷量下滑明顯,難復(fù)往日榮光。2019年,煙草市場企穩(wěn)回升,市場狀態(tài)一路向好,高端煙也贏得了再度蓬勃發(fā)展的機遇。不過,2020年初的一場疫情,卻將高端煙的境遇再度冰封。
類型 :雪茄煙 | 焦油量 :10mg | 煙氣煙堿量 :1mg | 一氧化碳量 :12mg |
煙長:110mm | 過濾嘴長:25mm | 包裝形式:木盒裝 | 單盒(包)支數(shù):12 |
包裝主色調(diào):原木色 | 包裝副色調(diào):黑色 | 銷售形式:國外進口> | 產(chǎn)品狀態(tài):已上市 |
這次疫情對經(jīng)營造成了較大影響。它來勢洶洶,令人始料未及,以前春節(jié)高端煙銷量是平時的數(shù)倍,所以零售戶基本都按照慣例訂煙,為了滿足旺盛的禮贈消費需求,在高端煙上投入重金,其余檔位也基本頂格申報,占用了大量的經(jīng)營資金。但是煙酒經(jīng)營遭遇了疫情造成的消費梗阻,特別是高端煙所代表的禮贈需求近乎冰凍,婚慶用煙需求也被一再延后,給零售戶帶來了較大的資金壓力和負面影響。
在消費口被“堵住”的情況下,當(dāng)?shù)責(zé)煵莨驹L銷照常進行,為了維持當(dāng)前檔位,很多零售戶縱使在庫存較大的情況下也要“迎難而上”。春節(jié)前零售戶已經(jīng)在訪銷時訂購了大量卷煙,一輪又一輪的訪銷更是加重了現(xiàn)金流緊張的問題,為了緩解這一問題,零售戶只能不得已將很多卷煙以低價甚至是 “割肉”出讓給煙販子,特別是在平時就不甚暢銷的卷煙產(chǎn)品,為很多高端煙產(chǎn)品的價格下滑埋下了伏筆。
在這種情況下,不同狀態(tài)的產(chǎn)品就有不同的境遇。疫情帶來的影響很大,但是對于那些市場狀態(tài)較好的日常暢銷品來說,這并不足為懼。譬如“中華”品牌,在一段時間內(nèi)因為吸煙“剛性”需求下降而導(dǎo)致的狀態(tài)不佳只是一時的,隨著市場迎來恢復(fù)性發(fā)展,“中華”等知名品牌也會修復(fù)好自己的市場生態(tài)。這些品牌需要做的就是以時間換空間,等春天到來,靜待花開。除此之外還需要時刻關(guān)注其他競品的動作從而保持在短時間內(nèi)做出反應(yīng)的能力,以靜制動。
對于一些剛剛有些許市場基礎(chǔ)的新生代潛力選手,疫情造成的影響較大,本來正在茁壯成長,前景可觀,結(jié)果疫情一來,直接抹去了上市后的黃金發(fā)展期,各種上市推廣計劃都被“擱置”了,本來前景遠大如今卻前途未卜。那么,這些新生代選手應(yīng)該在疫情緩解之后的黃金恢復(fù)期爭分奪秒地進行市場開拓和夯實,分秒必爭、刻不容緩。特別要注意到的一點就是把恢復(fù)零售生態(tài)作為終端建設(shè)的抓手,只有賺到錢、守好業(yè),零售戶才能充分感受到品牌所傳遞的情感和溫度,才能為品牌的發(fā)展壯大添磚加瓦。
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