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卷煙營(yíng)銷從“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;拉銷”，是為了讓消費(fèi)者起到更大作用，以拉動(dòng)卷煙品牌市場(chǎng)培育，帶動(dòng)著卷煙品牌成長(zhǎng)，促進(jìn)卷煙持續(xù)上水平。因此，對(duì)卷煙市場(chǎng)容量研究具有重大的意義。

一、卷煙市場(chǎng)容量是什么

卷煙市場(chǎng)容量指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)范圍內(nèi)，卷煙商品的真實(shí)市場(chǎng)需求情況，是需求總量和購(gòu)買力的綜合，卷煙市場(chǎng)容量評(píng)估是煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷活動(dòng)的重要一環(huán)，也是卷煙商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的中心目標(biāo)。

二、卷煙市場(chǎng)容量調(diào)查的意義

1、有利于貨源供應(yīng)的市場(chǎng)化運(yùn)作

市場(chǎng)容量為全面把握品牌銷售趨勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，確保貨源供應(yīng)的及時(shí)合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高客戶滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規(guī)格）的缺貨率。同時(shí)，貨源供應(yīng)的精準(zhǔn)有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、有利于真實(shí)需求的準(zhǔn)確把握

科學(xué)準(zhǔn)確的市場(chǎng)容量，能夠及時(shí)有效地反映真實(shí)的市場(chǎng)需求和變化情況，為商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持，使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應(yīng)更加合理，為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開展?fàn)I銷活動(dòng)提供信息支撐，提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品變化的反應(yīng)能力。因此，卷煙市場(chǎng)容量要立足于市場(chǎng)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)決克服市場(chǎng)容量中的非市場(chǎng)因素，實(shí)現(xiàn)“從市場(chǎng)中來”，切實(shí)反映市場(chǎng)真實(shí)需求。

3、有利于重點(diǎn)品牌的成功培育

卷煙市場(chǎng)容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié)，只有明確消費(fèi)者要什么，好什么，透徹把握消費(fèi)的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行品牌培育，研發(fā)更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的卷煙產(chǎn)品，制定更加合理的品牌培育策略，引導(dǎo)品牌更好地適應(yīng)市場(chǎng)，使市場(chǎng)的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致，杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)時(shí)間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等，促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

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