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隨著疫情的緩解，有些城市的煙酒店/小超市已陸續(xù)開門營(yíng)業(yè)。這段時(shí)間，你看到的除了顧客，可能還有來(lái)拜訪你的各類業(yè)務(wù)員。比如，卷煙客戶經(jīng)理、酒的業(yè)務(wù)員、食品的業(yè)務(wù)員、飲料的業(yè)務(wù)員、各種業(yè)務(wù)員......

這時(shí)候開門營(yíng)業(yè)，大部分店老板們都還有很多庫(kù)存，因?yàn)橄M(fèi)者走不出來(lái)，所以更是愁上加愁，所以，面對(duì)各類業(yè)務(wù)員的拜訪。態(tài)度多少就不一樣。大部分店老板都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。

要提醒各位店老板，業(yè)務(wù)員帶來(lái)的可能是商機(jī)，千萬(wàn)不要把他們阻擋到門外，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)給你帶來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)?？纯雌渌昀习迨窃趺磸臉I(yè)務(wù)員身上抓住商機(jī)的吧。

一、帶來(lái)政策

事實(shí)上，開店做生意進(jìn)貨是必不可少的環(huán)節(jié)。想進(jìn)貨，就要找業(yè)務(wù)員，而且很多業(yè)務(wù)員手上都有政策。

你跟業(yè)務(wù)員好，拿到的政策就多，跟業(yè)務(wù)員不好，拿到的政策就少。有時(shí)候，跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，還可能得到更多的服務(wù)。我家就是，跟業(yè)務(wù)員關(guān)系好，我老婆看店忙的時(shí)候，業(yè)務(wù)員都會(huì)主動(dòng)幫我們收拾整理。

二、帶來(lái)信息

也有很多店老板不喜歡和業(yè)務(wù)員說(shuō)太多話，因?yàn)橥聵I(yè)務(wù)員沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)啰嗦一大堆。記得剛開店那會(huì)兒一個(gè)新產(chǎn)品登陸天津，一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員跑了很多店都被趕出來(lái)了。

丁老板是第一個(gè)聽那個(gè)業(yè)務(wù)員啰嗦完產(chǎn)品的超市老板，也是第一個(gè)跟那個(gè)小伙子合作的老板，后來(lái)，那款產(chǎn)品鋪天蓋地打廣告，火了，丁老板也就跟著當(dāng)了分銷商。

現(xiàn)在，當(dāng)初拜訪丁老板的那個(gè)小伙子已經(jīng)成了片區(qū)經(jīng)理，雖然我是分銷商，但是享受了好多好政策，生意也比較好。

三、帶來(lái)渠道

業(yè)務(wù)員們天天到處跑，基本上都認(rèn)識(shí)，路子也比較多，懂的也多。有一些產(chǎn)品，我們自己想進(jìn)貨卻找不到，這時(shí)候找個(gè)熟悉的業(yè)務(wù)員打聽一下基本就找到了。

當(dāng)然，通過(guò)跟業(yè)務(wù)員聊天我們也能得到很多信息。比如，有些公司業(yè)務(wù)員比較精神、連續(xù)幾年都來(lái)拜訪，那么說(shuō)明這個(gè)公司比較穩(wěn)定。而有些公司，經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，那么可能他們的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，他們給的承諾也不能輕信。

四、帶來(lái)好運(yùn)

誰(shuí)也沒(méi)規(guī)定零售戶老板這一輩子就只干零售；誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)企業(yè)或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了，找一個(gè)未來(lái)的合作伙伴對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。畢竟，多個(gè)朋友多條路。對(duì)于終端商來(lái)說(shuō)，我們見(jiàn)到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來(lái)可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)在優(yōu)秀的公司工作，這一類業(yè)務(wù)員都會(huì)給自己找一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。所以說(shuō)，看一個(gè)公司是否有實(shí)力，并且有過(guò)硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來(lái)，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來(lái)他是否是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點(diǎn)來(lái)看出。

1.在跟自己溝通的時(shí)候，中氣十足，不卑不亢。

2.在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)分析一些市場(chǎng)信息，并且會(huì)分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3.如果自己有了顧慮后，會(huì)站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷產(chǎn)品。

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