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在變換莫測(cè)的卷煙市場(chǎng)，煙草企業(yè)一方面要對(duì)形勢(shì)和對(duì)手做出正確的判斷，一方面還要實(shí)現(xiàn)自我利益的最大化。卷煙產(chǎn)品定價(jià)保證品質(zhì)前提下賦予價(jià)值吸引消費(fèi)者留在市場(chǎng)下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹八大卷煙產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

八大卷煙產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

卷煙在品質(zhì)一定的基礎(chǔ)上，如何定價(jià)、如何提高附加價(jià)值、如何銷售、甚至如何穩(wěn)固粉絲都是可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來(lái)“鍍金”的。

1、卷煙本身的使用價(jià)值定價(jià)，10元/包

如果卷煙產(chǎn)品定價(jià)十元左右的香煙，這是最初的是大部分群體的消費(fèi)對(duì)象，如果品牌僅僅把一款新煙當(dāng)做普通的卷煙，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多可能賣10元/包，還可能因?yàn)闊熅频陦贺浂陉P(guān)鍵時(shí)刻遭遇老板娘的降價(jià)銷售手段。一包普通的卷煙，在時(shí)代特色和競(jìng)品對(duì)比下，顯得缺少價(jià)值創(chuàng)新，缺少亮點(diǎn)。

2、產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定價(jià)，15~25元/包

鑒于其消費(fèi)能力基本定價(jià)在15~25元/包。卷煙產(chǎn)品定價(jià)在20元左右的香煙群體中，這些屬于當(dāng)今時(shí)代新的消費(fèi)群體，更注重個(gè)性，比如不考慮版權(quán)的即可把應(yīng)有標(biāo)志的產(chǎn)品賣給相應(yīng)的群體，把普通的煙印上“滅霸”的logo，就可以賣給漫威人群，從而獲得最大效益!

3、產(chǎn)品的文化價(jià)值定價(jià)，25~28元/包

第三類就是三十元左右的香煙，如果品牌把某款新品設(shè)計(jì)成今年最流行的款式，或者在煙包上帶上最潮流的logo，或者為其賦予某種文化，就可以定價(jià)為20~28元/包?？缮疃韧诰?、令人敬仰的文化內(nèi)涵，對(duì)于其特定人群來(lái)說(shuō)，就是物有所值。這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

4、產(chǎn)品的品牌價(jià)值定價(jià)，30元/包

品牌是產(chǎn)品無(wú)形的價(jià)值，產(chǎn)品是品牌的一張臉。企業(yè)在推出新品時(shí)，如果把產(chǎn)品當(dāng)做品牌的“門面”來(lái)做，為其賦予品牌文化和價(jià)值，就可以定價(jià)更高。這就像所謂的親兒子效應(yīng)!#p#副標(biāo)題#e#

5、產(chǎn)品的組合價(jià)值定價(jià)，35~45元/包(卷煙產(chǎn)品定價(jià)四十元左右的香煙)

行業(yè)在新品推出時(shí)都喜歡打組合拳，這有助于提升產(chǎn)品的組合價(jià)值。云煙品牌、天子品牌、利群品牌等都推出了以風(fēng)景設(shè)計(jì)為主線的系列產(chǎn)品，并且都是先推出一兩款，剩下的產(chǎn)品則活在“預(yù)告”里，讓消費(fèi)者保持長(zhǎng)期關(guān)注，至于到底什么時(shí)候會(huì)推出，那就看已上市產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和企業(yè)心情了。

6、產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值定價(jià)，50~60元/包

每一種產(chǎn)品都具有一定的功能，如果某一包煙，可以品味煙的本香外，還可以體驗(yàn)到酒香、茶香;除了點(diǎn)火就吸的單調(diào)外，還可以卷著吸、拔著吸、反復(fù)吸等;除了找專業(yè)人士鑒定真假外，還可用解鎖密碼的方式鑒別;除了吸煙外，還能奏樂(lè)……這時(shí)候，即使企業(yè)要定價(jià)500元/包，老板娘可能都會(huì)漲點(diǎn)價(jià)。這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

7、產(chǎn)品的包裝價(jià)值，60~70元/包

比如卷煙產(chǎn)品定價(jià)60到80左右的煙由煙支和煙盒兩部分組成。當(dāng)煙支上的花樣玩夠了，那就在包裝上找花樣。好的包裝能大幅度地提升產(chǎn)品文化價(jià)值和產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者樂(lè)意買單。

比如童謠的卷煙是三款包裝：30的實(shí)惠包裝，40的精美包裝以及60的豪華包裝!你怎么選?

8、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，80~100元/包

如果某款煙極為稀少、受名人青睞、被名人用過(guò)、用的是某種特定材質(zhì)……只要擁有一種可能，就可以賦予這款產(chǎn)品紀(jì)念價(jià)值。比如：皇家禮炮103響以及其他中國(guó)香煙品牌排行榜：十大國(guó)內(nèi)高檔香煙品牌排行榜

當(dāng)然，以上這些分析，都是在品質(zhì)、吸味保證的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。只有在保證品質(zhì)的前提下，同時(shí)賦予其他價(jià)值，才能留住消費(fèi)者，留在市場(chǎng)。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于卷煙產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)信息，更多了解點(diǎn)擊：2018十大口感好的香煙 中國(guó)十大名煙排行榜(5-100元)