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六月最大的事情莫過(guò)于618狂歡購(gòu)物節(jié)這件事，不知道大家剁手的怎么樣，618就不多說(shuō)了，作為煙草人小編在這里想說(shuō)的是從這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狂歡中，煙草可以學(xué)習(xí)什么?凡事都講究策略，下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹煙草企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探究，7種卷煙營(yíng)銷(xiāo)新思路。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)新思路

1、巧妙的定價(jià)策略。

精明的商家基于對(duì)消費(fèi)者信息的了解才可以熟練運(yùn)用各種定價(jià)、折扣策略，煙草有統(tǒng)一的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，價(jià)格是透明的，但依舊可以在價(jià)格上揚(yáng)帆起航。卷煙營(yíng)銷(xiāo)新思路煙草品牌在可允許的范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，并通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、外型、味道、投放區(qū)域的細(xì)分，對(duì)商品進(jìn)行不同定價(jià)。

2、抓住細(xì)分消費(fèi)群體。

十年前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人都用著同樣的產(chǎn)品，過(guò)著差不多的人生，但今天，人與人之間的差異化、細(xì)分化越來(lái)越明顯，即使是天天一起辦公的同事也都在過(guò)著不一樣的生活，消費(fèi)著不一樣的產(chǎn)品，這是未來(lái)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。煙草品牌要盡量、盡早進(jìn)行自我認(rèn)知，根據(jù)自我定位選擇相對(duì)應(yīng)地細(xì)分消費(fèi)群體。越早定位，就可以越早搶占相關(guān)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

3、品牌、商家組合聯(lián)動(dòng)。

零售戶是直面消費(fèi)者的重要群體，他們最有可能掌握、引導(dǎo)消費(fèi)者的喜好、選擇。品牌要想做大做強(qiáng)，就必須隨時(shí)給零售戶一點(diǎn)“甜頭”，雙方加強(qiáng)合作。你看雙11、618這種關(guān)鍵的購(gòu)物時(shí)刻，天貓、京東基本上沒(méi)有和商家出現(xiàn)過(guò)糾紛，大家配合默契，一起面向消費(fèi)者。

4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)代社會(huì)中，人與人之間最難的是共情。在一定程度上，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)打造場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的“共情”。煙草品牌在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，卷煙營(yíng)銷(xiāo)新思路不妨設(shè)想一下，這款煙適合消費(fèi)者在什么時(shí)候、什么感情下食用。情感上有了說(shuō)服力，行動(dòng)上自然就有了購(gòu)買(mǎi)力。

5、非煙商品的搭配銷(xiāo)售。

618活動(dòng)里，瀏覽冰箱時(shí)，平臺(tái)會(huì)推薦冰箱貼;瀏覽空調(diào)時(shí)，會(huì)推薦舊家電回收;瀏覽包包時(shí)，會(huì)推薦小掛件……相信大家從未在煙草柜臺(tái)瀏覽卷煙時(shí)，有零售店主給筆者推薦購(gòu)買(mǎi)打火機(jī)、相關(guān)水杯、紀(jì)念品、收藏品等。聽(tīng)說(shuō)云煙(七彩印象)在官方淘寶店售賣(mài)和這包煙設(shè)計(jì)一致的背包、煙盒、打火機(jī)等，馬上去買(mǎi)!#p#副標(biāo)題#e#

5、消費(fèi)者信息的收集和處理。

天貓、京東等電商巨頭通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者信息進(jìn)行收集和分析，在關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行產(chǎn)品推送和廣告投放。這種強(qiáng)大的信息處理能力是煙草應(yīng)該具備但卻不具備的。雖然廣西中煙、大連商業(yè)等已經(jīng)著手做這一件事，但革命尚未成功，同志仍需努力。

6、新型煙酒店的打造。

天貓618帶火線下的現(xiàn)象說(shuō)明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一旦完成，線下的價(jià)值就能迅速被激發(fā)。煙草新型終端店的改革要與新零售變革同步，在新時(shí)代、新生活方式、新消費(fèi)方式到來(lái)之前，最好充分準(zhǔn)備。畢竟時(shí)代拋棄你時(shí)，連一句再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。

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