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2018年4月14-16日，IECIE深圳站如期開(kāi)幕，當(dāng)時(shí)會(huì)上的主導(dǎo)展品還是面向玩家的大霧化器（大煙）以及各種口味的煙油，加熱不燃燒展臺(tái)屈指可數(shù)。僅僅相隔8個(gè)月的時(shí)間，2018年12月7-9日，IECIE上海站在上海新國(guó)際博覽中心舉行。此次展會(huì)上，相比“大煙”，小巧便攜、使用方便的“小煙”已代替大煙成為消費(fèi)的首選，是本次電子煙展會(huì)的亮點(diǎn)。幾乎所有展位都推出了加熱不燃燒煙草相關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)榧訜岵蝗紵裏煵莸目诟懈咏鼈鹘y(tǒng)煙草，且煙霧更小危害更低，受到傳統(tǒng)卷煙用戶(hù)的青睞，大有引爆市場(chǎng)的趨勢(shì)。我們認(rèn)為，新型煙草主要用戶(hù)正從小眾煙霧玩家轉(zhuǎn)為龐大的替煙人群，后者受眾更廣泛，行業(yè)空間可觀(guān)。

國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)首次高調(diào)亮相

國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)攜產(chǎn)品亮相是本次展會(huì)的最大亮點(diǎn)，四川中煙、云南中煙、湖北中煙均帶著新型煙草產(chǎn)品亮相展會(huì)，這是國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)公司第一次參加該系列展會(huì)。

四川中煙展出寬窄造物系列產(chǎn)品。四川中煙是我國(guó)行業(yè)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)并出口加熱不燃燒卷煙的企業(yè)，“寬窄•功夫”是公司推出的新型煙草品牌，由公司子公司四川三聯(lián)內(nèi)成立的“四川中煙新型煙草制品中心”研制。2017年10月13日，產(chǎn)品登陸韓國(guó)。此外，本次展會(huì)展出了一款全新的加熱不燃燒煙具“無(wú)雙”，是國(guó)內(nèi)收款物聯(lián)網(wǎng)智能概念機(jī)。

湖北中煙攜加熱不燃燒煙具M(jìn)OK和煙彈COO亮相。而在不久前的11月，MOK產(chǎn)品在韓國(guó)市場(chǎng)正式上市銷(xiāo)售，并在國(guó)內(nèi)同步舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這標(biāo)志著湖北中煙新型煙草制品正式在國(guó)際市場(chǎng)上市銷(xiāo)售。

云南中煙通過(guò)子公司華玉科技展出加熱不燃燒煙具、煙彈、一次性煙具等。公司的加熱不燃燒煙具包括Webacco、MC、VECs、Twobacco等多個(gè)類(lèi)型，采用了陶瓷加熱、集成電氣、伸縮煙杯等多種技術(shù)。2018年年初，云南中煙就成立了專(zhuān)門(mén)的新型煙草工作團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)積極尋找和廣泛招商。2018年4月16日，云南煙草國(guó)際有限公司與韓國(guó)IF煙草株式會(huì)社在昆明簽署“MC”品牌低溫加熱不燃燒卷煙經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，標(biāo)志云南中煙首批低溫加熱不燃燒卷煙試銷(xiāo)產(chǎn)品正式進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。

此次國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)公司首次集體亮相電子煙展，也展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)對(duì)于加熱不燃燒領(lǐng)域的重視程度，同時(shí)基于這些企業(yè)在整個(gè)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)煙草領(lǐng)域的壟斷特征，國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)的出現(xiàn)或?qū)⒓铀僬闲滦蜔煵蓊I(lǐng)域，加速眾多不規(guī)范小企業(yè)的出清。同時(shí)，國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)擁有眾多權(quán)威和專(zhuān)業(yè)的煙草專(zhuān)家與精英，在加熱不燃燒領(lǐng)域擁有先天優(yōu)勢(shì)和壁壘，或?qū)⒗门c國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)公司合作的相關(guān)主板上市公司，政策放開(kāi)后未來(lái)加熱不燃燒領(lǐng)域空間可期！

加熱不燃燒市場(chǎng)趨勢(shì)

從全球電子煙市場(chǎng)份額來(lái)看，美國(guó)仍是主流市場(chǎng)，占36%，西歐市場(chǎng)占30%，中國(guó)占6%，其他占28%。中國(guó)、中東、印度、南非、南美、日本、韓國(guó)和新西蘭等新興市場(chǎng)也開(kāi)始接力。2025年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到470億美金，2021年加熱不燃燒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估達(dá)到150億美金。 

2018年，中國(guó)電子煙現(xiàn)金牛市場(chǎng)包括浙江、江蘇、四川、上海和遼寧，明星市場(chǎng)包括廣東、山東、河南，潛力市場(chǎng)包括海南、吉林和江西。中國(guó)電子煙用戶(hù)以青少年為主，18歲以下占了50%，19-24歲占了26%，大部分用戶(hù)還是男性。從電子煙中國(guó)市場(chǎng)變化來(lái)看，實(shí)體店數(shù)量由5300多家降至3500余家，銷(xiāo)售電子煙的商店類(lèi)型也從專(zhuān)門(mén)的電子煙店轉(zhuǎn)變?yōu)楸憷?、酒吧、加油站和藥房以及網(wǎng)購(gòu)；僅僅雙11一天，電子煙線(xiàn)上環(huán)比增長(zhǎng)20-30%，銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)的有50多家，銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)的超過(guò)5家。

從全球電子煙消費(fèi)者占吸煙人數(shù)比重來(lái)看，中國(guó)約3.5億，但電子煙消費(fèi)者僅占吸煙人數(shù)的0.6%；美國(guó)0.71億吸煙者，電子煙消費(fèi)者占14%；英國(guó)0.11億，電子煙消費(fèi)者占4.2%；法國(guó)0.13億，電子煙消費(fèi)者占3.1%。而2017年，中國(guó)占全球電子煙生產(chǎn)的95%，其他國(guó)家只占5%。因此，單從替煙人群來(lái)看，中國(guó)的加熱不燃燒市場(chǎng)還有待培育，還有非常大的增長(zhǎng)空間。電子煙消費(fèi)者類(lèi)型分為：1）專(zhuān)業(yè)玩家，這類(lèi)人群是高消費(fèi)，使用頻次高，關(guān)注設(shè)備材質(zhì)做工、技術(shù)等；2）愛(ài)好者，他們正在培養(yǎng)電子煙的使用習(xí)慣，關(guān)注電子煙口味和使用方式；3）送禮者——關(guān)注產(chǎn)品包裝及品質(zhì)；4）替煙，他們對(duì)電子煙了解有限，但對(duì)價(jià)格比較敏感；5）戒煙者——計(jì)劃將電子煙作為戒煙過(guò)程的用品。

加熱不燃燒未來(lái)路在何方

首先，相信未來(lái)煙彈會(huì)成為各個(gè)國(guó)內(nèi)煙草工業(yè)的重要產(chǎn)品，在企業(yè)的體系里面進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。第一是傳統(tǒng)煙草供應(yīng)鏈服務(wù)商企業(yè)要找到合作方（渠道），第二是要有自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，包括專(zhuān)利，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是未來(lái)產(chǎn)品能否獲得年輕人的認(rèn)同和接納的一個(gè)要點(diǎn)。

做好產(chǎn)品研究和市場(chǎng)研究這兩個(gè)基本研究。前者是指產(chǎn)品的核心功能，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)圍繞客戶(hù)的核心需求，后者是搞清消費(fèi)者到底需要什么樣的產(chǎn)品，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能、體驗(yàn)和口感上滿(mǎn)足消費(fèi)者。

關(guān)注專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)。很多人談iQOS色變，認(rèn)為很難繞過(guò)其專(zhuān)利。加熱不燃燒主要包括煙具和煙彈。煙具的專(zhuān)利包括材料和加工工藝方面的專(zhuān)利，解決起來(lái)相對(duì)容易一些，最大的風(fēng)險(xiǎn)是加熱曲線(xiàn)。煙彈的風(fēng)險(xiǎn)更大，小小的一段布局了2000多個(gè)專(zhuān)利。解決方案之一是可以和其他公司通過(guò)談判的方式互相持有對(duì)方的專(zhuān)利。未來(lái)的煙支應(yīng)該是智能化的，通過(guò)手機(jī)用AI的方式帶來(lái)最佳體驗(yàn)。目前加熱方式比較而言，片式加熱是最好的，是未來(lái)技術(shù)突破的方向。