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       營(yíng)銷模式市場(chǎng)化取向改革，整合了工業(yè)、商業(yè)和零售終端，是面向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，工業(yè)企業(yè)是貨源供應(yīng)的源頭，是整個(gè)價(jià)值鏈條的重要環(huán)節(jié)，在贏得公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，市場(chǎng)化取向改革也對(duì)工業(yè)企業(yè)提出了更高的要求"對(duì)江蘇中煙來(lái)講，如何快速響應(yīng)市場(chǎng)，更好地滿足市場(chǎng)需求，保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)是當(dāng)前卷煙營(yíng)銷工作面臨的一項(xiàng)重大課題。

1.蘇產(chǎn)細(xì)支煙成為新品類的領(lǐng)跑者

       江蘇中煙是國(guó)內(nèi)第一家細(xì)支煙的生產(chǎn)和銷售企業(yè)，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)細(xì)支煙市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)，已經(jīng)成為中式卷煙下一個(gè)新興品類，市場(chǎng)上總體消費(fèi)氣候逐漸形成，吸引了目前國(guó)內(nèi)全部十八家中煙公司參與到該品類的競(jìng)爭(zhēng)中"蘇產(chǎn)細(xì)支煙在其中扮演著引路人和領(lǐng)跑者的身份，目前占據(jù)全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)的半壁江山，在技術(shù)儲(chǔ)備和卷煙銷售上暫時(shí)掌握了市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

2.市場(chǎng)相對(duì)暢銷品種分布較為平均

       目前各工業(yè)企業(yè)均存在多個(gè)在銷品牌規(guī)格，多數(shù)企業(yè)以一個(gè)品牌為支撐品牌，在全國(guó)市場(chǎng)上通常有一至兩個(gè)暢銷規(guī)格，全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)需求比較單一"江蘇中煙采取蘇煙、南京兩個(gè)品牌并行的雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，兩個(gè)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力相差無(wú)幾。每個(gè)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)則存在存在兩個(gè)以上相對(duì)暢銷的規(guī)格，并且各地集中分布情況不一，總體分布上相對(duì)平均，因此全國(guó)范圍內(nèi)的需求情況比較復(fù)雜。

3.長(zhǎng)期高位運(yùn)行帶來(lái)的滯漲現(xiàn)象

       宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未有明顯改善的情況下，高端卷煙需求總體下降，但高端卷煙的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，對(duì)整體結(jié)構(gòu)較高蘇產(chǎn)煙而言，受此影響比較明顯；另一方面，蘇產(chǎn)煙長(zhǎng)期在高位運(yùn)行，在國(guó)家局計(jì)劃總量已定的前提下，企業(yè)保持高位增長(zhǎng)的難度越來(lái)越大，部分重點(diǎn)規(guī)格在部分市場(chǎng)出現(xiàn)滯漲甚至下降的情況。

4.市場(chǎng)開(kāi)拓受到非市場(chǎng)因素干擾

       通過(guò)多年不懈的努力，江蘇中煙在奠定省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí)，相當(dāng)一部分省外市場(chǎng)也逐步成長(zhǎng)起來(lái)并形成一定的規(guī)模效應(yīng)。但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和國(guó)家局調(diào)控政策等導(dǎo)向的變化，省外各地對(duì)煙草行業(yè)的重視程度都不同程度明顯提高，各種非市場(chǎng)因素明顯抬頭。多個(gè)省份出臺(tái)相關(guān)政策，為同價(jià)位地產(chǎn)煙生存發(fā)展騰出空間，這一系列政策都直接增大了蘇產(chǎn)煙發(fā)展省際交易的難度。