目前市場(chǎng)上的卷煙主要有一類(lèi)煙(零售指導(dǎo)價(jià)在20元/包及以上)、二類(lèi)煙(零售指導(dǎo)價(jià)在13～17元/包)、三類(lèi)煙(零售指導(dǎo)價(jià)在7～12元/包)、四類(lèi)煙(零售指導(dǎo)價(jià)在7元/包以下)。由于昌寧地理環(huán)境的特殊性及人們根深蒂固的吸食習(xí)慣，使得昌寧縣的二類(lèi)煙培育一直都是老大難的問(wèn)題。
昌寧縣卷煙市場(chǎng)以農(nóng)村市場(chǎng)為主，又加上農(nóng)村農(nóng)民收入水平相對(duì)較低，消費(fèi)觀念相對(duì)陳舊，接受二類(lèi)煙的程度不高。大部分農(nóng)村青壯年勞力外出務(wù)工后，消費(fèi)者大多為中老年人，大部分消費(fèi)者因吸煙年限較長(zhǎng)，已經(jīng)形成較為穩(wěn)固的卷煙吸食習(xí)慣，對(duì)省內(nèi)三類(lèi)煙品牌存在著偏好，如云煙(紫)、紅塔山(硬經(jīng)典)、紅塔山(軟經(jīng)典)等。往往不愿嘗試其它二類(lèi)煙品牌，接受二類(lèi)煙更是需要較長(zhǎng)時(shí)間。造成昌寧縣二類(lèi)煙銷(xiāo)售現(xiàn)狀的原因，除了消費(fèi)者的心理接受難之外，還存在以下兩個(gè)因素：
1.零售客戶(hù)接受程度難
部分零售客戶(hù)總認(rèn)為賣(mài)煙就像賣(mài)其他百貨一樣，只要自己需要的煙草公司都會(huì)滿(mǎn)足供應(yīng)，想賣(mài)什么就購(gòu)進(jìn)什么的思想，零售客戶(hù)對(duì)其依賴(lài)程度還很高，因此對(duì)客戶(hù)經(jīng)理推薦的二類(lèi)煙熱情不高。很多零售客戶(hù)缺少必要的二類(lèi)煙單品推介知識(shí)，對(duì)購(gòu)進(jìn)二類(lèi)煙的品牌文化、特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)不了解，同時(shí)也缺乏向消費(fèi)者推介的主動(dòng)性，二類(lèi)煙上柜后就任其自生自滅，導(dǎo)致了二類(lèi)煙無(wú)人問(wèn)津。購(gòu)進(jìn)的二類(lèi)煙卷煙賣(mài)不出去，無(wú)形中損害了零售客戶(hù)的利益，打擊了零售客戶(hù)再次購(gòu)進(jìn)的積極性，導(dǎo)致二類(lèi)煙再購(gòu)率低。
2.價(jià)格因素
二類(lèi)煙價(jià)格零售指導(dǎo)價(jià)一般在13～17元/包，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)卷煙已形成一個(gè)固定模式，一般是省內(nèi)7～10元/包價(jià)位段的，太高的價(jià)格經(jīng)濟(jì)上不允許，太低的價(jià)格面子上過(guò)不去。二類(lèi)煙價(jià)格處于一個(gè)敏感地帶，所以說(shuō)二類(lèi)煙的培育一直以來(lái)都是一個(gè)老大難的問(wèn)題。
面對(duì)當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)的新變化，二類(lèi)煙對(duì)全縣卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升具有關(guān)鍵的支撐性作用，二類(lèi)煙品牌培育工作是2015年工商協(xié)作、創(chuàng)新品牌培育的重點(diǎn)，要細(xì)化二類(lèi)煙銷(xiāo)售占比及結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)。如通過(guò)做好營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作，開(kāi)展終端陳列等措施，并通過(guò)階段性工作措施跟進(jìn)，開(kāi)展二類(lèi)煙品牌培育工作，促進(jìn)二類(lèi)卷煙品牌銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，要不遺余力地做好二類(lèi)煙的培育引導(dǎo)工作。
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