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卷煙銷售是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌價(jià)值的重要渠道，是煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必要支撐，需要行業(yè)各級高度重視，牢牢把握住卷煙銷售這個(gè)“牛鼻子”，不斷擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的市場影響力，提升卷煙品牌產(chǎn)品的市場銷量，使得煙草工商稅利能夠穩(wěn)定增長。如何才能實(shí)現(xiàn)卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展呢？在全國卷煙銷售工作會(huì)議上給出了明確答案：

第一、黨建引領(lǐng)卷煙銷售有較大發(fā)展

卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，對于煙草行業(yè)來說，意義非同尋常，因?yàn)榫頍煚I銷能夠?qū)崿F(xiàn)好卷煙品牌價(jià)值，能夠?qū)崿F(xiàn)煙草工商稅利增長。如果不重視卷煙營銷工作，僅去重視卷煙工業(yè)生產(chǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)了卷煙產(chǎn)品價(jià)值，還會(huì)造成卷煙產(chǎn)品積壓。做好卷煙營銷工作，不是件容易事，因?yàn)闊煵莨ど潭惱脑鲩L需要卷煙營銷，重點(diǎn)品牌市場培育需要卷煙營銷，零售戶收入增長也需要卷煙營銷。卷煙營銷不是可有可無的，而是應(yīng)長期抓好的，以實(shí)現(xiàn)好年初制訂的發(fā)展目標(biāo)。

重視卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，就應(yīng)牢牢抓住黨的建設(shè)這個(gè)中心，不斷加強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升基層黨組織在卷煙營銷中的作用。煙草行業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮黨員干部的作用，力促卷煙品牌的市場培育，加快卷煙新產(chǎn)品的成長步伐，提升重點(diǎn)品牌的市場占有率。

第二、謀劃卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展路徑

中式卷煙是煙草行業(yè)發(fā)展方向，必須堅(jiān)持好，否則，就有可能步入歧途，影響到卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展。卷煙品牌要想有大發(fā)展，必須有清晰的市場定位，才能集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行精準(zhǔn)市場培育，為此，煙草工商企業(yè)要根據(jù)卷煙品牌特色，在煙草市場中定好位，讓卷煙品牌發(fā)展能夠有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，對于卷煙品牌發(fā)展來說，是至關(guān)重要的，需要煙草行業(yè)采取得力措施，大膽進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)下，卷煙品牌發(fā)展面臨著動(dòng)能不足，需要加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，讓新動(dòng)能支撐卷煙品牌的發(fā)展，促進(jìn)卷煙品牌實(shí)現(xiàn)新的跨越。

發(fā)展路徑不可錯(cuò)，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)影響到卷煙品牌的市場培育。謀劃好發(fā)展路徑，對于煙草行業(yè)來說，是至關(guān)重要的，為此，堅(jiān)持中式卷煙發(fā)展方向，大力培育重點(diǎn)品牌，不斷增強(qiáng)重點(diǎn)品牌的市場影響力，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在培育重點(diǎn)品牌過程中，卷煙營銷應(yīng)大有作為，為此，煙草工、商、零三方要密切配合，通力合作，營造良好的市場環(huán)境，助力重點(diǎn)品牌加快發(fā)展。

第三、完成年初制訂的卷煙銷售任務(wù)

完成年初制訂的全年卷煙銷售任務(wù)，是道必選題，因?yàn)闊煵萜髽I(yè)效益的實(shí)現(xiàn)，煙草工商稅利的增長，都依賴于卷煙銷售任務(wù)。為高質(zhì)量完成全年卷煙銷售任務(wù)，必須加快調(diào)整市場狀態(tài)，激發(fā)市場活力，讓卷煙產(chǎn)品能夠在高位銷售。調(diào)整市場狀態(tài)，要按照“稍緊平衡”的原則，做到卷煙供求處于相對平衡狀態(tài)之中，促進(jìn)卷煙品牌市場培育。調(diào)整市場狀態(tài)，不可一蹴而就，要有個(gè)過程，同時(shí)，要講究動(dòng)態(tài)，因?yàn)槭袌鍪亲兓?，要用?dòng)態(tài)的調(diào)整應(yīng)對變化的市場。調(diào)整市場狀態(tài)，前提是“穩(wěn)定”，離開了“穩(wěn)定”，調(diào)整將毫無意義，所以，穩(wěn)中求進(jìn)是可行的，也是必須的。

年初制訂的卷煙銷售任務(wù)，肯定有一定增幅，這個(gè)增幅如何完成呢？答案就是深挖市場潛力。市場潛力在哪里？在新的消費(fèi)群體，為此，積極開拓新的消費(fèi)領(lǐng)域，搶占新的消費(fèi)群體，讓卷煙銷量能夠有所增長。

第四、提升卷煙品牌的市場營銷水平

市場營銷水平直接關(guān)系到卷煙銷售量，關(guān)系到卷煙產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，需要煙草行業(yè)著力提升市場營銷水平，讓卷煙產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，快進(jìn)形成購買力。近幾年，煙草行業(yè)推進(jìn)的卷煙營銷市場化取向改革，有力激發(fā)了市場活力，增強(qiáng)了市場主體參與度，是提升市場營銷水平的重要舉措。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，給卷煙營銷帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)，需要煙草行業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的作用，積極構(gòu)建起全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，提升卷煙品牌的市場營銷水平。煙草行業(yè)要積極推進(jìn)信息化建設(shè)，讓卷煙產(chǎn)品的市場營銷水平有大幅度提升。煙草行業(yè)要培訓(xùn)好零售戶，讓卷煙營銷變得不再艱難。卷煙銷售的高質(zhì)量發(fā)展，市場營銷是關(guān)鍵，需要工商零三方的共同努力。

第五、整治卷煙營銷環(huán)節(jié)的重點(diǎn)問題

卷煙營銷向來是難題，因?yàn)槭袌鲋刃蚺c之關(guān)系密切。真煙的體外循環(huán)、樣品卷煙的市場流通等，都會(huì)影響到卷煙市場的良好秩序。造成真煙體外循環(huán)的原因到底在哪里？答案是：在內(nèi)部管理失真。正因?yàn)檎鏌煕]有管理好，私自流入到卷煙市場，所以才擾亂了煙草市場秩序。

第六、努力營造公平競爭的市場環(huán)境

卷煙銷售要想達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，必須有公平公正的卷煙市場規(guī)則，這樣，煙草商業(yè)企業(yè)才會(huì)感到滿意，廣大零售戶才能感到順心。省級卷煙營銷平臺(tái)的建立，有效杜絕了訂單不實(shí)的問題，但無法滿足廣大零售戶的實(shí)際需求，需要建立起全國卷煙營銷平臺(tái)，讓緊俏煙不再成為難題。公平競爭的市場環(huán)境，是管理出來的，這需要煙草行業(yè)從全局出發(fā)，嚴(yán)格管理。健康的工商關(guān)系，是建起來的，這需要煙草工商企業(yè)加大協(xié)調(diào)力度，提高協(xié)作水平。良好的客我關(guān)系，需要零售戶用心、用情，維護(hù)好與消費(fèi)者的關(guān)系，讓消費(fèi)者喜歡上零售店鋪，喜歡上零售戶。健康的工商關(guān)系和客我關(guān)系，建立在深化改革上，這需要煙草行業(yè)持續(xù)推進(jìn)卷煙營銷市場化取向改革，持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代零售終端建設(shè)，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。公平競爭的市場環(huán)境，靠的是管理，靠的是營造，需要煙草行業(yè)從整體出發(fā)，有效推進(jìn)。

實(shí)現(xiàn)卷煙銷售高質(zhì)量發(fā)展，不是件容易的事情，需要煙草行業(yè)整合資源，形成合力，有效推進(jìn)，真正把任務(wù)落到實(shí)處，讓預(yù)期變成現(xiàn)實(shí)。