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奢侈品市場(chǎng)近些年來(lái)的行情一直呈下滑的態(tài)勢(shì)，被寄予厚望的線上銷(xiāo)售也未能挽回線下的損失，全球奢侈品行業(yè)和相關(guān)零售公司的業(yè)績(jī)預(yù)期都頗為悲觀。隨著大眾市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品已經(jīng)開(kāi)始走產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化路線，追逐利潤(rùn)成為奢侈品牌的宗旨。不少著名的奢侈品牌，在擴(kuò)張市場(chǎng)容量的同時(shí)，只存奢侈品之“名”，而沒(méi)有奢侈品之“實(shí)”。

消費(fèi)者對(duì)奢侈品的定義是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，是一種“非生活必需品”。這些無(wú)形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形價(jià)值的商品，不僅是因?yàn)槠湫阅茏吭蕉鴤涫芮嗖A，更因?yàn)樘嗥放铺摂M出的意義而備受青睞。消費(fèi)者正是通過(guò)擁有這些超出實(shí)用意義的附加值來(lái)滿足無(wú)上限的欲望人生。因此，當(dāng)家境富裕、擁有足夠選擇權(quán)的時(shí)候，奢侈品所代表的內(nèi)涵其實(shí)是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否的重要因素。

然而，隨著眾多消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者對(duì)奢侈品也有了更高的要求，在要求“名”的同時(shí)也會(huì)要求“實(shí)”的存在，面對(duì)一些華而不實(shí)的奢侈品，消費(fèi)者不會(huì)為其消費(fèi)，認(rèn)為“不值得”。

在卷煙市場(chǎng)，“物超所值”是當(dāng)代消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，中式卷煙高端品牌運(yùn)維絕不等同于奢侈品塑造。理性消費(fèi)發(fā)展下的高端品牌博弈，性價(jià)比是重要的參考要素。物超所值、物有所值的選品理念依然適用于高端卷煙品牌。

隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大，他們的卷煙消費(fèi)也隨之升級(jí)，但這類群體依然沒(méi)有改變以往的消費(fèi)習(xí)性，在產(chǎn)品選擇上依舊以“實(shí)用”為主，在卷煙產(chǎn)品上更是，不僅要求“名”也要求“實(shí)”，而高端市場(chǎng)的沉沉浮浮也證實(shí)了這一點(diǎn)。

未來(lái)的高端卷煙市場(chǎng)“性價(jià)比”是制勝關(guān)鍵，產(chǎn)品的稀缺性已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者，賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值才是消費(fèi)者想要的。

作為細(xì)支品類高端產(chǎn)品的代表南京（雨花石）是一個(gè)成功的典范，除了品質(zhì)上的上乘，出彩的包裝更是加分項(xiàng)，雨花石的包裝符合一眾高端消費(fèi)者的審美需求，“外表+內(nèi)涵”讓“雨花石”成為短時(shí)間無(wú)法超越的細(xì)支品類高端產(chǎn)品的典范，而線下開(kāi)展“高端”陳列，也吸引了眾多吸引高端消費(fèi)者的注意。

隨著消費(fèi)水平的提升，高端產(chǎn)品的社交屬性被逐步強(qiáng)化。在2019年底，云南工業(yè)在昆明召開(kāi)了一場(chǎng)“大重九新征程文化宣介”活動(dòng)，在會(huì)上提出了“見(jiàn)朋友，大重九”的口號(hào)。簡(jiǎn)短的六個(gè)字，讓消費(fèi)者對(duì)“大重九”有了全新的改觀，原來(lái)高端產(chǎn)品也可以這么接地氣。

隨著消費(fèi)者愈加細(xì)分化，對(duì)產(chǎn)品的要求也逐漸嚴(yán)格，在眾多的產(chǎn)品中要想脫穎而出必有不同之處，例如黃鶴樓（1916）的“一香”成名，“1916”首創(chuàng)的淡雅香，開(kāi)創(chuàng)了高端產(chǎn)品新品類的先河，消費(fèi)者對(duì)“淡雅香”的認(rèn)可也為高端產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了新的消費(fèi)認(rèn)知。在卷煙市場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)河中，高端產(chǎn)品有著無(wú)數(shù)的發(fā)展可能，深度挖掘，會(huì)有另外一片天。

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