上次看到一個采訪,廓爾喀雪茄的創(chuàng)始人Kaizad Hansotia自己親口說,有些廓爾喀雪茄的包裝比里面的雪茄成本更高。他進(jìn)入雪茄這個行業(yè)后看到每個人都使用那些便宜的紙質(zhì)雪茄盒,包裝很無聊,覺得這是一個突破的機(jī)會。其實雪茄盒最終不都是要被扔掉的么?
廓爾喀在雪茄的世界里面確實是一個比較獨特的存在,有人總結(jié)廓爾喀是一個宣傳驅(qū)動的雪茄品牌,核心競爭力是他的營銷能力。這個和其他雪茄品牌不同,大多數(shù)的雪茄總是要把雪茄的品質(zhì)作為核心價值。
廓爾喀雪茄這個品牌是有點傳奇性,1989年,Kaiser在為家族的手表業(yè)務(wù)前往印度果阿的旅途中發(fā)現(xiàn)了這個雪茄品牌。他用143美元,購買了這個品牌的所有權(quán),打算將這種雪茄作為公司的禮物,事實上廓爾喀雪茄一開始就被用來當(dāng)作禮物,小量制作后免費送給Kaiser手表生意的合作伙伴。之后他發(fā)現(xiàn),和他要雪茄的比要手表的要多,廓爾喀雪茄才開始商業(yè)化。
為什么他會購買這個雪茄品牌,在一個采訪中他自己也說當(dāng)時自己內(nèi)心有個聲音買下它,那143美元是當(dāng)時他口袋里所有的錢,可能這就是緣分。
廓爾喀雪茄一開始定位就是一個禮品雪茄,1995年開始在美國出售這種雪茄,后來雪茄在洪都拉斯生產(chǎn)。在營銷上設(shè)計很多款抓人眼球的包裝和產(chǎn)品。例如廓爾喀那些浸泡了路易十三的雪茄,又例如推出了定價百萬美元的雪茄套餐、鑲嵌了鉆石的雪茄等等。
自己抽過很多款廓爾喀雪茄,攬括了125周年、圣杯、刺客、極限、成吉思汗、陳年等等,第一印象確實是包裝非常獨特,上面那些照片都是抽廓爾喀雪茄拍下的外包裝,不少款雪茄如果只是看包裝甚至猜不出來這是一款雪茄,其中不少款包裝的品質(zhì)確實高于里面雪茄的品質(zhì)。只是這些包裝,在抽完雪茄之后,最終都被扔掉了。
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