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在煙草經營中明碼標價、明碼實價，是基本的煙草店經營規(guī)范。但是，還是有個別零售戶不自覺遵守這些規(guī)定，為籠絡更多顧客而暗中降價，對片區(qū)的卷煙市場造成不良影響。那么，在銷售卷煙時，都有哪些行為是不可取的呢？煙草經營中明碼標價又有哪些好處呢，下面我們一起來看看。

一、煙草經營中不可取的行為

1、因人異價

在經營中，有些零售戶為了所謂的人情與利益，會“親疏有別”地銷售卷煙。如面對不同類型的顧客，卷煙的銷售價格也不一樣。當熟人購買卷煙時，他為長期留住一些大顧客，不惜暗自降價給予優(yōu)惠；而當陌生顧客購買卷煙時，他又私自提高零售價，從中賺取高利潤。

這種“捧熟欺生”的銷售方式，店鋪生意想越做越大是有一定難度的。要知道開店經營不只是客戶的留存與轉化，更重要的還有引流，開發(fā)更多的新客戶。而這種生人提價的方式，無疑會在新顧客心中留下不誠信的印象，從而間接地變成了趕客。

2、降價銷售

在卷煙銷售中，有一些零售戶總是不太注重“明碼實價”，認為自己售賣的卷煙價格低就能留住顧客，其實這是一種損人不利己的行為。不僅會在經營中降低自己的應得利潤，同時還拉低了附近同行的利潤，長此以往也就形成了惡性競爭，店鋪生意越來越不好做。

以降低卷煙價格的方式吸引顧客。剛開始店里的顧客的確比較多，銷量也比以往高，但是到月底一結算，銷量是上去了，但利潤反而少了。更糟的是，有些顧客還質問是不是煙變質了或者是假煙，為什么賣得這么便宜？自己的信譽也受到了損壞。

總之，同行之間互拼價格就只有“死路一條”，做生意講究一個長遠。明碼實價、誠信經營、自覺自律、互助共贏，這也是自律互助小組成立的初衷。

二、卷煙明碼標價的好處介紹

1、穩(wěn)定市場秩序

不管顧客在哪家店購買卷煙，價格都是一樣的，明碼標價的實行，不僅減少了降價銷售行為，還避免同行間的惡性競爭，有效穩(wěn)定了卷煙市場秩序。

2、提高卷煙利潤

以前卷煙市場惡意競爭激烈，卷煙存在亂價銷售，合理盈利空間被壓縮。而現在大家都能自覺遵守約定，大大提高了卷煙利潤。

3、避免討價還價

卷煙明碼標價，不僅很大程度上減少了顧客討價還價，還打消了顧客消費的疑慮，讓老板賣的安心，顧客買的放心。

所以，希望廣大零售戶都能做到明碼實價、誠信經營，嚴格按照規(guī)定的價格來銷售卷煙，一不暗中降價，二不私自提價，樹立一個規(guī)范經營、誠信經營的店鋪形象。

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