對于節(jié)日備貨，也許很多人都有過“郁悶”的經歷：由于計劃不周，備貨不足，在產品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒產品可賣了，真乃關鍵時刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經銷商，由于對市場形勢估計過于樂觀，節(jié)前進行了大批量的存貨，以致存貨大于銷售，造成產品積壓，過了節(jié)后，又不得不咬著牙來處理，讓人很“受傷”。
由此可見，節(jié)日備貨，既不能過多，也不能過少，而要適中，那么，如何才能找到一個合理的備貨平衡點呢？尤其是節(jié)日期間，到底是有哪些因素會對備貨帶來影響呢？
雖然每年的節(jié)日在時間上都大致相同，但節(jié)日產品銷售有可能會“靠天吃飯”，如果老天爺賞臉，天氣較好的話，產品就可能“集中爆發(fā)”，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節(jié)前，要注意天氣預報，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免產品積壓的風險。
經銷商節(jié)日備貨多與少，還要結合當?shù)氐慕洕l(fā)展狀況，經濟發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購買力強，有可能會出現(xiàn)銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉庫準備以及批量備貨工作。同時，根據(jù)當?shù)氐慕洕l(fā)展水平，借此還可以優(yōu)化產品結構，即在節(jié)日期間，要多備些中高檔產品，以求市場最大化的盈利。相反，對于經濟發(fā)展較為落后的區(qū)域市場，則要適量存貨，尤其是中高檔產品更要適可而止，堅決不要犯“貪多嚼不爛”的錯誤。
很多產品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢，以致給人一種“熱銷”的聲勢或者氛圍有關，加上消費者大多具有從眾心理，因此，就很容易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產品出現(xiàn)集中采購的現(xiàn)象。比如，現(xiàn)在春節(jié)市場，很多農村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習慣，在方便面廠家的引導下（有些企業(yè)推出了禮品裝等），大家現(xiàn)在都把串門送方便面作為一種時尚而風行，從而讓方便面每年春節(jié)都能掀起一個很大的銷售高潮。
有些產品的節(jié)日銷售，跟當?shù)卣咭龑в泻艽蟮年P系，因此，需要結合當?shù)卣?，合理備貨，比如，煙花爆竹放開的地區(qū)，就會在春節(jié)市場，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場，則在備貨時，要注意量的控制，畢竟，過了春節(jié)“這個村”，就沒有出售的“那個店”了，因此，需要慎重備貨。此外，除了以上外在環(huán)境因素影響外，以下企業(yè)內在環(huán)境也會影響經銷商備貨。
由于原料采購都有一定的周期，加上一些節(jié)日，比如春節(jié)原材料廠家員工放假，因此，會造成一些原材料的“假性”短缺，由此帶來的連鎖反應是，也會造成廠家產品的“原料缺乏性”停產或者斷貨，因此，在這個時候，如果經銷商“搶貨”不及時，也會影響經銷商存貨，從而影響節(jié)日銷售。
每個廠家的產能都是相對固定的。不可能因為是節(jié)日而臨時增加生產線，因此，在“粥”一定的條件下，如果“僧”多了，就會出現(xiàn)由于產品生產跟不上而產品短缺的情景，由此而因為爭貨、搶貨而經銷商出現(xiàn)“動粗”甚至打假的事情便不足為怪了，因此，經銷商在節(jié)日旺季來臨前，備貨需要先發(fā)制人，先下手為強。
受天氣、集中運送以及節(jié)日車輛停運等因素影響，在節(jié)日期間，物流配送如果協(xié)調不力，也會或多或少地影響經銷商備貨。因此，需要經銷商在節(jié)前通過自提，以及提前發(fā)貨等形式，以避免由于運力不足而造成的缺貨、斷貨現(xiàn)象。
節(jié)日期間，如果廠家推出比較切合市場實際而較為得力的壓貨政策，就會快速拉動下游渠道產品存貨、備貨，就會讓產品快速鋪向市場，促使市場快速增量，這時候，其實是經銷商備貨的最佳時機，但在備貨數(shù)量上，一定要結合市場，結合自己的能力，避免由于脫離實際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。
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