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自打武漢解封以來(lái)，黃鶴樓香煙的就開始逐漸銷往外地，但是因?yàn)闊煵葜破返奶厥庑?，?dāng)然不可能大張旗鼓地直播帶貨，也不會(huì)有更多的聲勢(shì)和動(dòng)靜，但全行業(yè)不遺余力地在「落實(shí)好中央支持湖北省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決策部署和政策措施，幫助湖北煙草工商企業(yè)協(xié)調(diào)解決困難，支持湖北省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展」等方方面面做了大量工作，也取得了實(shí)實(shí)在在的效果。湖北工商兩家的主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由負(fù)扳正跟上行業(yè)大盤。

首先需要強(qiáng)調(diào)的是，我絲毫不懷疑大家對(duì)于「黃鶴樓」的善意，也非常支持包括「黃鶴樓」在內(nèi)中式卷煙品牌在關(guān)鍵時(shí)刻的挺身而出，但終歸是有些擔(dān)心，擔(dān)心會(huì)不會(huì)好心辦壞事，怕就怕不自覺(jué)的用力過(guò)猛、過(guò)猶不及。畢竟培育一個(gè)大品牌極不容易，實(shí)現(xiàn)真正意義的恢復(fù)正常也需要必要的過(guò)程，對(duì)于「黃鶴樓」的支持，在態(tài)度積極的同時(shí)更要方法科學(xué)。

第一，「黃鶴樓」是真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。2019年的「黃鶴樓」，連續(xù)兩年超「兩千億」，位列全國(guó)商業(yè)銷量第6位，銷售收入第5位。作為4個(gè)單箱批發(fā)均價(jià)5萬(wàn)元+「雙15」品牌，「黃鶴樓」在一類煙、高價(jià)位、高端、一類細(xì)支煙、一類中支煙分別位列第3位、第2位、第3位、第2位、第2位。這既是市場(chǎng)地位的充分體現(xiàn)，更是品牌價(jià)值的來(lái)之不易，要倍加珍惜、倍加呵護(hù)。

第二，「黃鶴樓」的情況并不是滯銷或者積壓。之前的銷量下降，更多是疫情帶來(lái)的生產(chǎn)中斷、物流打斷，期間的社會(huì)消費(fèi)并沒(méi)有停止，除了消減了大量的社會(huì)庫(kù)存，個(gè)別市場(chǎng)、個(gè)別品規(guī)一度出現(xiàn)了斷貨脫銷，4月份的銷量增加，有很大一部分是補(bǔ)齊社會(huì)庫(kù)存，同時(shí)滿足了當(dāng)期的正常消費(fèi)，并不是也不能簡(jiǎn)單地投到市場(chǎng)上去、壓在零售客戶手中。

第三，支持「黃鶴樓」要立竿見(jiàn)影，更要從長(zhǎng)計(jì)議。前4個(gè)月拉通算賬，「黃鶴樓」基本保持了與大盤接近的增長(zhǎng)速度，盡管增幅略低于去年同期，但在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多月的「三?！怪?，能夠有如此快的速度、如此大的力度恢復(fù)起來(lái)、趨于正常，沒(méi)必要盲目地、一味地在已經(jīng)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上追求更多、更快，度的把握關(guān)鍵要用狀態(tài)這把標(biāo)尺來(lái)加以引導(dǎo)和校準(zhǔn)。

這三個(gè)方面的情況，相當(dāng)于三個(gè)方面的提示：一是支持「黃鶴樓」不要追求齊頭并進(jìn)的效果，有些市場(chǎng)受疫情影響更大、結(jié)構(gòu)水平更低，要充分考慮到實(shí)際情況；二是不能搞成攀比式、競(jìng)爭(zhēng)型支持，有多大能力辦多大事情，一定要量力而行；三是在協(xié)議安排、品規(guī)引入、營(yíng)銷投入上確實(shí)要給予支持，但落腳點(diǎn)是工商零共同面向消費(fèi)者，歸根結(jié)底是要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)而不是完成銷售。

放大一點(diǎn)來(lái)看，支持「黃鶴樓」本身也是行業(yè)應(yīng)對(duì)疫情防控常態(tài)化，適應(yīng)疫情后市場(chǎng)變化、消費(fèi)調(diào)整的試驗(yàn)和打樣，也就是在追趕上目標(biāo)進(jìn)度之后，更進(jìn)一步提高行業(yè)的治理能力、運(yùn)行質(zhì)量。抓緊解決、努力補(bǔ)齊疫情期間暴露出來(lái)的問(wèn)題、短板是一方面，積極面對(duì)、主動(dòng)擁抱疫情過(guò)后的新變化、新趨勢(shì)是另外一方面，要用新思維、新技術(shù)來(lái)改善、提升能力水平。

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