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我們所處的時(shí)代是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代也是愈發(fā)碎片化的時(shí)代，最明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是注意力始終處于被不斷稀釋的狀態(tài)，各種信息全天候、全方位地涌入眼中。在這一背景下，單純由這種碎片化的信息串聯(lián)起來的品牌營(yíng)銷，終歸很難給消費(fèi)者留下整體的品牌印象，于是就產(chǎn)生了“用戶的注意力在哪里，營(yíng)銷的陣地就在哪里”的品牌推廣邏輯。由此，熱點(diǎn)營(yíng)銷便成為當(dāng)下品牌撬動(dòng)傳播力的一把利器。

一、所謂“熱點(diǎn)”都包括哪些？

趨勢(shì)一：常規(guī)熱點(diǎn)提前規(guī)劃贏得先機(jī)。對(duì)于一些可以預(yù)測(cè)的節(jié)日、假期、特殊時(shí)段、季節(jié)、賽事等可能會(huì)引發(fā)的討論，我們稱為常規(guī)熱點(diǎn)。它優(yōu)點(diǎn)在于能夠事先預(yù)判，做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，同時(shí)，行業(yè)內(nèi)都在研究同一件熱點(diǎn)，想要從中脫穎而出的難度系數(shù)相應(yīng)增加。因此，既要做好前期準(zhǔn)備，也要用創(chuàng)意和內(nèi)容俘獲人心，對(duì)熱點(diǎn)內(nèi)容以及時(shí)間發(fā)布與結(jié)束的精確判斷也尤為關(guān)鍵；

趨勢(shì)二：突發(fā)熱點(diǎn)第一時(shí)間反應(yīng)搶關(guān)注。突發(fā)熱點(diǎn)的涉及范圍更廣，裂變快，爆發(fā)性強(qiáng)，缺點(diǎn)則是操作難度大，考驗(yàn)的反應(yīng)能力和把控事件的能力。所以，越來越多的營(yíng)銷者不再追求“抖機(jī)靈”的做法，而是第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)選對(duì)有影響力的傳播平臺(tái)，以恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意形式輸出營(yíng)銷內(nèi)容。

趨勢(shì)三：科技力量帶來熱點(diǎn)營(yíng)銷。如今的熱點(diǎn)營(yíng)銷之中，直播、VR/AR等新技術(shù)帶來的新體驗(yàn)越來越超乎想象。我們也看到在很多熱點(diǎn)大事件營(yíng)銷中，創(chuàng)新平臺(tái)正在為品牌提供越來越豐富表達(dá)形式、只有越來越具有科技范兒和場(chǎng)景化的品牌傳播選擇，消費(fèi)者才會(huì)樂于深入其中參與。

二、熱點(diǎn)打造四步走

首先，結(jié)合品牌思考，聚合熱點(diǎn)向心力。也就是解決發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的問題。做熱點(diǎn)營(yíng)銷，第一步都是考慮熱點(diǎn)與品牌的契合度。因此，當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)爆發(fā)之后，品牌首先要考慮的是這波熱點(diǎn)營(yíng)銷的源點(diǎn)在于強(qiáng)化品牌還是促進(jìn)銷售，亦或二者兼具。如果這波熱點(diǎn)營(yíng)銷，既無法提高銷量，又無法提高品牌的溢價(jià)力，那么可以說這就是在“耍流氓”，同樣也說明這是一波沒有營(yíng)銷價(jià)值的熱點(diǎn)。

其次，熱點(diǎn)構(gòu)建營(yíng)銷力的支點(diǎn)。即解決的是品牌與熱點(diǎn)的契合度的問題。在這個(gè)過程中，需要具備從信息量龐大的熱點(diǎn)事件中篩選無效信息，抓準(zhǔn)核心爆點(diǎn)的能力。提煉出一個(gè)核心的營(yíng)銷點(diǎn)之后，接下來就是衡量自己需要營(yíng)銷的產(chǎn)品是否有一個(gè)突出的賣點(diǎn)與提煉出來的營(yíng)銷點(diǎn)可以相結(jié)合。

再次，深挖“獨(dú)特性”，放大優(yōu)勢(shì)。熱點(diǎn)營(yíng)銷的一大特征就是眾多品牌一哄而上，但這對(duì)于單個(gè)品牌本身而言是不利的。其中的關(guān)鍵原因就在于各大品牌的借勢(shì)點(diǎn)過于同質(zhì)化。因此，面對(duì)同一個(gè)熱點(diǎn)事件，如何在與自身品牌特質(zhì)高度契合的前提下，從獨(dú)特的角度切入才是關(guān)鍵。

卷入消費(fèi)者參與是熱點(diǎn)營(yíng)銷的底層邏輯。無論是蹭熱點(diǎn)還是制造熱點(diǎn)，終究要讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到品牌互動(dòng)過程中，以此突破單向傳遞的溝通模式。因?yàn)樗诩ぐl(fā)消費(fèi)者主動(dòng)參與討論熱點(diǎn)的同時(shí)，也在吸引消費(fèi)者探尋品牌背后的“故事”。

如上所述，面對(duì)熱點(diǎn)，單純站隊(duì)跟風(fēng)是沒有意義的。學(xué)會(huì)貼近消費(fèi)者生活熱點(diǎn)，與消費(fèi)者建立熱點(diǎn)對(duì)話進(jìn)而上升至產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，可視為未來一段時(shí)期內(nèi)，卷煙品牌值得突破的重要課題。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于卷煙銷售如何形成品牌價(jià)值 卷煙品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于卷煙品牌的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：2019中支香煙銷量總結(jié) 中支香煙銷售額突破400億元！