首先,要求客戶經(jīng)理指導(dǎo)零售戶合理庫存,科學(xué)備足貨源;針對春節(jié)期間囤貨較多的零售戶,要提醒客戶盤活周轉(zhuǎn)資金。
第二,要求客戶要改善經(jīng)營方式,提高盈利機會;從幫助客戶優(yōu)化卷煙陳列著手增加卷煙銷售機會;同時也提示客戶要注意商品經(jīng)營安全,尤其是要注意防范卷煙調(diào)包。
第三,要求增進客我關(guān)系,重塑客戶卷煙經(jīng)營信心;指導(dǎo)客戶做好品牌培育工作,擴大品牌知曉度,拉動省外煙本地市場的動銷率。
第四,要求加強專銷結(jié)合,組織客戶經(jīng)理、市管員上市場,開展旺季期間卷煙市場專項整治行動,優(yōu)化市場環(huán)境,規(guī)范市場秩序,促進零售戶誠信經(jīng)營,提升盈利水平。