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隨著國內(nèi)市場國際化和人們生活水平的不斷提高，代表新消費(fèi)趨勢的雪茄煙有著廣闊的市場前景。雪茄煙作為我國煙草市場的新生力量，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，潛力持續(xù)釋放，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷提升。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的雪茄煙市場，以湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司為例，筆者認(rèn)為，雪茄煙企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)從三方面發(fā)力促進(jìn)雪茄煙發(fā)展。

一、雕琢產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)品牌發(fā)展基石

品質(zhì)是消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的載體，是品牌塑造的原始動(dòng)能和基礎(chǔ)力量。原料、工藝和產(chǎn)品研發(fā)是制約雪茄煙品質(zhì)的關(guān)鍵因素。

原料供應(yīng)保障方面，湖北中煙加強(qiáng)原料需求預(yù)測，加大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料儲(chǔ)備；加強(qiáng)與國內(nèi)原料基地的合作，促進(jìn)中式雪茄風(fēng)味特征定型；與多米尼加等國際原料產(chǎn)地合作，保障中高端雪茄對(duì)優(yōu)質(zhì)原料的需求。工藝技術(shù)保障方面，湖北中煙圍繞雪茄內(nèi)質(zhì)、外觀、形狀、燃燒、吸阻等特征建立中式雪茄品鑒標(biāo)準(zhǔn)，圍繞創(chuàng)新工藝建立中式雪茄技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圍繞中國風(fēng)包裝設(shè)計(jì)和中式材料應(yīng)用建立中式雪茄形象標(biāo)準(zhǔn)，圍繞中國傳統(tǒng)文化建立中式雪茄形象終端標(biāo)準(zhǔn)和文化體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，湖北中煙聚焦中式雪茄，走差異化發(fā)展之路，努力使產(chǎn)品具有中式韻味。

二、拓展專業(yè)終端，筑牢品牌發(fā)展保障

在雪茄煙市場培育中，雪茄煙企業(yè)應(yīng)通過工商協(xié)同為雪茄煙銷售提供保障，為雪茄煙消費(fèi)者提供良好服務(wù)。

比如，在銷售渠道上，湖北中煙著重發(fā)揮各級(jí)商業(yè)企業(yè)作為國產(chǎn)雪茄煙銷售渠道的主體和基礎(chǔ)作用，向廣大卷煙零售客戶供應(yīng)小微型、中低端、大眾化產(chǎn)品，夯實(shí)雪茄煙市場基礎(chǔ)。發(fā)揮商業(yè)渠道優(yōu)勢和網(wǎng)建優(yōu)勢，引入標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的雪茄煙產(chǎn)品。中端雪茄重在擴(kuò)面，以高性價(jià)比產(chǎn)品滿足大眾消費(fèi)。高端雪茄重在做點(diǎn)，主要投放雪茄消費(fèi)氛圍較濃、消費(fèi)能力較強(qiáng)的重點(diǎn)城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市。探索開發(fā)區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，做好雪茄煙的精細(xì)化市場培育。積極與重點(diǎn)市場商業(yè)公司協(xié)同，共同合作開發(fā)區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，使之在合作城市、合作終端定點(diǎn)投放，培育成熟后再逐步擴(kuò)大投放面。

又如，湖北中煙探索工商協(xié)同精準(zhǔn)服務(wù)雪茄煙專業(yè)終端的營銷模式。針對(duì)消費(fèi)需求，為專業(yè)終端提供定制服務(wù)，豐富雪茄煙產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高雪茄煙適應(yīng)市場和滿足需求的能力。做好雪茄煙終端消費(fèi)氛圍建設(shè)，對(duì)專業(yè)終端給予貨源保障、雪茄存儲(chǔ)及配件支持等，做好雪茄消費(fèi)服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)終端維護(hù)，將其打造成雪茄文化體驗(yàn)、品牌傳播、產(chǎn)品銷售的窗口和陣地。

三、聚焦品牌文化，豐富品牌發(fā)展支撐

國外雪茄憑借深厚的歷史底蘊(yùn)、豐富的品牌故事、專業(yè)的雪茄制造等優(yōu)勢，對(duì)國內(nèi)雪茄消費(fèi)者影響較大。要與國外雪茄品牌共舞市場，對(duì)于中式雪茄來說，不僅要“中國造”，還要彰顯更多的中國特色、突出更加經(jīng)典的中國文化。

具體而言，雪茄企業(yè)應(yīng)該結(jié)合品牌個(gè)性，不斷優(yōu)化升級(jí)品牌傳播的內(nèi)容與形式，引領(lǐng)打造中式雪茄經(jīng)典品牌。在品牌、產(chǎn)品、配件等視覺形象設(shè)計(jì)方面，對(duì)標(biāo)國際品牌，建立起符合市場趨勢的品牌形象體系。在品牌故事、產(chǎn)品描述等品牌文化內(nèi)涵挖掘中，不斷完善“專業(yè)、生動(dòng)、體驗(yàn)”的品牌溝通體系。

相較于國外成熟雪茄煙市場，國產(chǎn)雪茄煙發(fā)展仍處于起步階段。不過，只要堅(jiān)持市場導(dǎo)向，努力在工藝品質(zhì)、終端建設(shè)、品牌培育、文化傳播等方面形成符合消費(fèi)者需求的品牌特色，國產(chǎn)雪茄煙的后續(xù)發(fā)展值得期待。

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