白沙作為深入人心香煙品牌的典范，白沙(精品三代)怎么樣？旗下作為2015-2017年度十大優(yōu)秀新品之一的白沙(精品三代)一直沒讓人失望過，2018白沙(精品三代)數(shù)月破萬箱，前3個月達到4.4萬箱，同價位銷量第3位、增量第1位，白沙(精品三代)一定做對了什么?下面中過香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
對于白沙的結(jié)構(gòu)提升、形象改良，這種向上向前的勢頭，確實很燃。白沙(精品三代)怎么樣？今年前3個月白沙(精品三代)一路高歌猛進達到4.4萬箱，3月單月繼續(xù)突破萬箱，按照目前的勢頭，不到半年的時間就將超過去年6.7萬箱全年銷量，今年15萬箱左右是一個看得見、摸得著的目標。
考慮到白沙到現(xiàn)在單箱均價仍然只有2.7萬元低于全國均價1萬元的實際，以及之前尚品系列一再地遇阻而退、無功而返，白沙(精品三代)不僅對于白沙今年超過3600元的結(jié)構(gòu)提升功不可沒，也為白沙的「三轉(zhuǎn)二」提供了切實可行的產(chǎn)品路徑。不夸張地講，白沙(精品三代)將會決定白沙的未來五年，甚至更長時間的品牌演進。
盡管在全國結(jié)構(gòu)水平3.7萬元的大背景下，「白沙(精品三代)」二類煙的身份、3.2萬元的單箱批發(fā)均價貌似并沒有過于充分的說服力，但從品牌高端化、年輕化的角度，白沙(精品三代)卻是一個極佳的視角和示范，既是白沙自己應(yīng)當做到的梳理總結(jié)，也為其它品牌乃至于整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供借鑒參考。
從數(shù)據(jù)上看白沙(精品三代)怎么樣，全國150元價位合計增長14.8萬箱，白沙(精品三代)一家就增了4.2萬箱，湖南省內(nèi)的銷售占比達到32.8%，其余較大的分別是廣西、浙江、廣東，加起來1.7萬多箱。這兩組數(shù)據(jù)的整理，既還原了「白沙(精品三代)」在做大蛋糕中分享蛋糕的增量最大化，也在很大程度上告訴了我們到底從哪里搶來了別人的存量。
只是，如果僅僅把產(chǎn)品的解讀停留在產(chǎn)品本身，一定會漏掉什么;僅僅把銷量的增長停留在增長本身，也一定會忽略什么。相比行業(yè)數(shù)據(jù)的完整展現(xiàn)，我更關(guān)心下面幾個方面的問題——這幾個問題，我目前給不出具體支撐的數(shù)據(jù)——依循這幾個問題的邏輯，既可以解構(gòu)增長的構(gòu)成，也能夠判斷增長的質(zhì)量;既能回答增長的原因，也能解決增長的持續(xù)。
白沙煙怎么樣?下面從一下大家關(guān)注點小編為大家總結(jié)整理介紹相關(guān)問題：第一，有多少白沙原來的消費者?
背后所折射的是消費群體的流失與挽回。在固定消費群體之外，品牌的消費群體是一個動態(tài)的流動過程，不能因為銷量的增長或者穩(wěn)定，就忽略這樣的內(nèi)在變化。之前「三紅一白」的共性困難，即在于消費群體的流失,以及面對流失所做的努力無效，正所謂「落花有意流水無情」。
白沙(精品三代)怎么樣？對于白沙這樣的大品牌，維護好堪稱天量的存量客戶本就是品牌的頭等大事，承接他們的消費升級更是重中之重，這是產(chǎn)品力到品牌力再到產(chǎn)品力的完整閉環(huán)，豐田做雷克薩斯，大眾推輝騰(盡管已經(jīng)停產(chǎn))，首先解決的也是原有客戶的消費升級?？紤]到白沙與芙蓉王之間寬闊的價格空間，「白沙(精品三代)」的起勢就更具戰(zhàn)略性、全局性。#p#副標題#e#
第二，有多少消費升級而來的消費者？
第三，有多少其它品牌遷移過來的消費者？
之所以將這兩個問題放在一起是因為對于二和三的問題還是有一定的關(guān)聯(lián)性，從不同的維度檢驗了「白沙(精品三代)」的競爭力，所謂品牌升級，本質(zhì)上就是為消費者提供新的購買理由，愿意支付更多價格的購買理由，不選其它品牌的購買理由。在這個意義上，白沙(精品三代)是成功的，產(chǎn)品本身是有說服力的，這也是能夠從其它品牌那里搶來市場的根本所在。
換一個角度，之前白沙的諸多嘗試未能奏效，還是要從產(chǎn)品這里上找原因，尤其結(jié)構(gòu)要想往上走，僅僅只是值得解決不了問題，至少要滿足兩個方面的超值，一個是縱向?qū)Ρ绕放圃挟a(chǎn)品的超值，另一個是橫向?qū)Ρ绕渌放仆惍a(chǎn)品的超值。以白沙(精品三代)150元的價格設(shè)計，顯然是保證了兩個方面的「超值」，以前的不成功就是消費者覺得「不值」。
第四，有多少由嘗試性消費固化下來的消費者?
對于這個問題是主要的是白沙的當前要關(guān)注與長遠要解決。以目前的市場分布、銷售積累和增長構(gòu)成，除了湖南本省(還不能是全部)已經(jīng)形成穩(wěn)定的重復(fù)購買、固化消費之外，更多的市場還在布局覆蓋的過程當中，消費者的新鮮感和滿意度還沒有完全沉淀為忠誠度。當前和長遠，一手抓目標群體的接觸擴大，一手抓消費群體的鞏固提升，還需要「兩手抓、兩手硬」。
放大一點看闊的節(jié)奏感要比上的力量更加困難更有挑戰(zhàn)性!
很多品牌曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象是大家有目共睹的，關(guān)鍵還是沒有解決好后期的擴銷上量，投放收得很緊的時候一切安好，價格穩(wěn)定、動銷順暢、客戶積極性也高，可只要一擴大范圍、增加投放，狀態(tài)、口碑就急轉(zhuǎn)直下甚至折翅鎩羽。為什么?因為消費動員不足，消費支撐不足、消費勢能不足，這也是三悅一直強調(diào)要從關(guān)注多少人賣切換到關(guān)心多少人買的原因所在。
白沙(精品三代)的成功不是偶然，實習(xí)去的之前的教訓(xùn)，要從「天天向上」的年輕化嘗試、「尚品」系列的欲速不達找原因、找思路——內(nèi)部有經(jīng)驗積累，外部有氛圍營造——如果沒有之前的鋪墊和歷練，不可能也不會有今天的噴薄之勢，僅僅只是孤立地看待「白沙(精品三代)」的冒出，顯然圖森破，因為以前沒做好，現(xiàn)在才可以做得更好。
當白沙有了天天向上的活力，有了精品三代的質(zhì)感，在趣味品牌這條路上也就有了更多的游刃有余與從容不迫。只有更好的適應(yīng)社會法則，才能更快的發(fā)展，以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于白沙香煙怎么樣相關(guān)信息，更多了解點擊：2018云煙All In One產(chǎn)業(yè)政策怎么樣 云煙品牌文化深入人心
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