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作為曾經(jīng)「532」中幾乎公認(rèn)+內(nèi)定的500萬(wàn)箱大品牌，「雙喜•紅雙喜」距離500萬(wàn)箱曾經(jīng)那么近，現(xiàn)在又那么遠(yuǎn)。今年前10個(gè)月，「雙喜•紅雙喜」商業(yè)銷(xiāo)量同比下降接近4%，絕對(duì)減量超過(guò)10萬(wàn)箱，看起來(lái)像是犧牲銷(xiāo)量來(lái)?yè)Q取結(jié)構(gòu)，然而1000元的單箱結(jié)構(gòu)提升只能挽回不到0.4%的收入增長(zhǎng)，以及單箱批發(fā)均價(jià)仍然只有2.5萬(wàn)元的現(xiàn)實(shí)。

截止目前，「雙喜•紅雙喜」的行業(yè)坐標(biāo)是——商業(yè)銷(xiāo)量全國(guó)第2位，商業(yè)銷(xiāo)售收入全國(guó)7位，一、二類(lèi)煙全國(guó)銷(xiāo)量第9位，單箱批發(fā)均價(jià)「雙15品牌」第14位——另外更具參考性的高端、高價(jià)「兩高」市場(chǎng)，以及創(chuàng)新特色產(chǎn)品，很遺憾，「雙喜•紅雙喜」的表現(xiàn)還要更遜色一些，除短支煙位列全國(guó)第6位之外，無(wú)一進(jìn)入前10位。

在不進(jìn)則退、慢進(jìn)亦退的語(yǔ)境里，「雙喜•紅雙喜」自己很捉急，關(guān)心「雙喜•紅雙喜」的人也很捉急。

回想「532」、「461」之初的意氣風(fēng)發(fā)，「雙喜•紅雙喜」在2012年依靠再一次強(qiáng)力整合商業(yè)銷(xiāo)量首次突破400萬(wàn)箱，此后連續(xù)穩(wěn)定在400萬(wàn)箱以上，直到2014年——單是「雙喜」系列也已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)箱——達(dá)到最高銷(xiāo)量426萬(wàn)箱。不過(guò)，從2015年開(kāi)始至今一直連續(xù)下降，在2016年下降到400萬(wàn)箱以內(nèi)之后，2018年收縮至375萬(wàn)箱。

與銷(xiāo)量的起起落落相比，「雙喜•紅雙喜」的單箱結(jié)構(gòu)倒是穩(wěn)定地保持了穩(wěn)中有升，2012年首次突破2萬(wàn)元，并連續(xù)保持不低于3%的結(jié)構(gòu)增幅，只是2015年提稅順價(jià)硬性拉高之外，「雙喜•紅雙喜」的結(jié)構(gòu)增幅再也沒(méi)有超過(guò)3%，放在卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)突飛猛進(jìn)的背景下，「雙喜•紅雙喜」與全國(guó)大盤(pán)的結(jié)構(gòu)剪刀差越拉越大，從2012年的3000元拉開(kāi)到2018年的8000元。

市場(chǎng)在變，「雙喜•紅雙喜」沒(méi)有變，或者說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化。

分析原因，有品牌發(fā)展「規(guī)?；葳濉沟墓残蕴魬?zhàn)，在更大意義上，「雙喜•紅雙喜」最近幾年所遭遇的困難和瓶頸不過(guò)是「三紅一白」的另一個(gè)版本，持續(xù)的規(guī)模化擴(kuò)張疊加上嚴(yán)苛的價(jià)格管制、品牌應(yīng)對(duì)的不利加劇了形象老化、價(jià)值固化、口碑矮化的「三化難題」，別忘了「雙喜•紅雙喜」那幾年的突飛猛進(jìn)離不開(kāi)政策的強(qiáng)力支持，政策紅利的耗盡也加劇了后期的困難程度。

更有「雙喜•紅雙喜」自身缺乏敏感和銳度的問(wèn)題短板，「雙喜•紅雙喜」在本世紀(jì)前10年的快速發(fā)展，離不開(kāi)高三類(lèi)和二類(lèi)煙的提前入場(chǎng)、戰(zhàn)略布局，一舉奠定了「雙喜•紅雙喜」直到今天的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌規(guī)模。可惜的是，此后的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品幵發(fā)不論從數(shù)量、質(zhì)量，或者過(guò)程、結(jié)果上都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，最終淤積成為當(dāng)下的困難疊加。

你不能說(shuō)「雙喜•紅雙喜」不努力，但確實(shí)努力的效果沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

如果尋找「雙喜•紅雙喜」眼下的癥結(jié)所在，透過(guò)——因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)偏低所導(dǎo)致的銷(xiāo)量下降——數(shù)據(jù)表象，從品牌定位、風(fēng)格呈現(xiàn)、形象塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略，包括拉郎配所帶來(lái)的認(rèn)知碎片化以及產(chǎn)品線龐雜，甚至于品牌自己的心氣勁兒，都可以找到方方面面的原因。我嘗試著把最直接，也是眼下最突出的問(wèn)題擺出來(lái)，和關(guān)心「雙喜•紅雙喜」的朋友們一起捋一捋。

在高端、高價(jià)市場(chǎng)不成體系。事后諸葛地看，「雙喜•紅雙喜」錯(cuò)失了兩個(gè)時(shí)機(jī)，一個(gè)是「珍藏」系列包括短支煙的順勢(shì)而為，不管有多么充分的理由，「珍藏」都應(yīng)該僅僅如此的市場(chǎng)表現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有匹配產(chǎn)品力，也沒(méi)有形成相應(yīng)的體系化；另一個(gè)是「硬經(jīng)典1906」的擴(kuò)大戰(zhàn)果，作為高二類(lèi)煙的領(lǐng)導(dǎo)品規(guī)，我們完全有理由在「硬經(jīng)典1906」身上看到更大的企圖心和意志力。

在細(xì)分、特色產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢(shì)。前面講了，在細(xì)支煙、中支煙領(lǐng)域，「雙喜•紅雙喜」缺乏有說(shuō)服力的表現(xiàn)，這其中有品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原因，也有投入不足、韌勁不夠的問(wèn)題。比如「郵喜」這支煙放到現(xiàn)在也是特點(diǎn)鮮明、風(fēng)格突出，上市之初也一度風(fēng)頭無(wú)雙，但在短暫的紅火之后卻落下起個(gè)大早、趕個(gè)晚集的暗淡收?qǐng)?，其中的?jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)，確實(shí)有太多值得總結(jié)的地方。

此外，身處改革開(kāi)放前沿陣地、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也讓「雙喜•紅雙喜」完全可以在創(chuàng)新——不單單技術(shù)研發(fā)——上拿出更具說(shuō)服力的表現(xiàn)。

歸納起來(lái)，「雙喜•紅雙喜」需要正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們也需要正視「雙喜•紅雙喜」的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。前一個(gè)現(xiàn)實(shí)，「雙喜•紅雙喜」在現(xiàn)有的品牌架構(gòu)、產(chǎn)品體系下很難有實(shí)質(zhì)性的結(jié)構(gòu)突破，高端的另起篇章以及以此為基礎(chǔ)的體系化迫在眉睫；后一個(gè)現(xiàn)實(shí)，「雙喜•紅雙喜」仍然是300萬(wàn)箱以上萬(wàn)箱以上—的全國(guó)性大品牌。

這兩個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)，讓「雙喜•紅雙喜」既要有直面困難的勇氣，更要有險(xiǎn)灘勇闖的信念。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于雙喜紅雙喜香煙銷(xiāo)量下降 年銷(xiāo)量?jī)H為三百萬(wàn)箱！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于雙喜紅雙喜香煙的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：紅雙喜的三款罐裝香煙，抽過(guò)的煙民少之又少！