現(xiàn)在都知道白酒好做,畢竟白酒不僅有很多人每天都要喝,而且白酒還能用來送禮。但是對(duì)于想做白酒但還沒有做的人來說,一定要先弄清楚一些信息才可能開始做,尤其是白酒行業(yè)的利潤、以及怎么做,還是不太清楚,更是不敢上手。下面就是小編為大家整理關(guān)于白酒批發(fā)利潤一般是多少和怎么做好白酒批發(fā)的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助
白酒批發(fā)利潤主要取決于進(jìn)貨渠道,是從廠家拿貨還是代理商拿貨。不同進(jìn)貨渠道,所得到的利潤是不同的。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),按市場(chǎng)零售價(jià)來算,從廠家直接進(jìn)貨利潤率為10-20%,從代理商進(jìn)貨利潤率為5-10%。可見,白酒批發(fā)從廠家直接拿貨利潤率相對(duì)較高,即常見的代理加盟。
一、選擇合適的白酒品牌
選擇一家好的品牌,就已經(jīng)贏在起跑線上了。所以,在選擇品牌的時(shí)候一定要遵循以下幾點(diǎn):
1、 品牌好感度:“只要用戶喜歡,豬都可以飛起來”,一款好的品牌,博得用戶喜愛,就值得代理。
2、 品牌知名度:品牌知名度越高,用戶購買使用的時(shí)候話題就越多,傳播得就越快。那么,市場(chǎng)空間就越大,所以,在考察白酒代理項(xiàng)目時(shí),可以往品牌知名度這塊考慮??剂窟@個(gè)品牌,可以通過二點(diǎn)來判斷,一是制造酒的廠家,二是銷售酒的企業(yè)。
3、 白酒質(zhì)量度:不管做什么,只有好的質(zhì)量才能走得更遠(yuǎn)。
通過以上三點(diǎn),就可以判斷一個(gè)品牌值不值得代理。比如,淶兩杯這個(gè)品牌就很好,四大名著系列白酒產(chǎn)品,不管是收藏還是接待,用戶都非常喜愛。
二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃
進(jìn)行品牌的經(jīng)營規(guī)劃,需要依據(jù)自身實(shí)力。如果剛剛起步,應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)酒水品牌;如果有一定實(shí)力,可以經(jīng)營多個(gè)酒水品牌。但最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的酒水品牌,盡量選擇有不同定位的酒水品牌進(jìn)行經(jīng)營,要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)酒水品牌進(jìn)行有效的組合。這樣才可以即時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息變化。
另外,白酒企業(yè)會(huì)對(duì)批發(fā)商提供很多支持,比如淶兩杯公司會(huì)提供宣傳支持、廣告支持、培訓(xùn)支持等,這些支持都有利于批發(fā)商開展市場(chǎng)。批發(fā)商需要借助這些支持指導(dǎo),做好自身的經(jīng)營規(guī)劃,努力執(zhí)行。比如淶兩杯定期為批發(fā)商提供宣傳頁等廣告素材,批發(fā)商需要在合適的時(shí)間選擇合適的門店、合適的街區(qū)張貼發(fā)放來傳播自己的品牌,吸引客戶。
三、靈活調(diào)整經(jīng)營策略
市場(chǎng)瞬息萬變,批發(fā)商需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟白酒企業(yè)的動(dòng)向,嚴(yán)密關(guān)注企業(yè)的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化,及時(shí)作出策略上的調(diào)整。
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