長遠看，最終還是要還原到品牌或者直接說產(chǎn)品上來，現(xiàn)在早就過了是支中支煙就受歡迎、就被接受的階段。沒有技術(shù)含量、沒有獨特賣點、沒有風(fēng)格差異的中支煙很難吸引到消費者。立足打造產(chǎn)品力這個根本，圍繞——看在眼里、拿在手上、抽進口中、放在身邊——的消費者體驗，讓產(chǎn)品說話，「用產(chǎn)品說話」關(guān)鍵還是產(chǎn)品要能夠「說得起話」。
一是市場資源被稀釋。盡管中支煙在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上屬于增量市場，相對于存量切割，增量分享在觀感上確實要更藍海一些，但放到整體全局的存量重組中也只不過是相對增量，中支煙仍然面臨著「為什么」、「選什么」的消費權(quán)衡，隨著更多品牌的加入，在供給端對需求端的刺激、匹配與平衡過程中，也意味著剛剛拿到手上的增量成為有可能被重組的存量。
二是注意力有所分散。隨著大量品牌的陸續(xù)下場已經(jīng)帶來了新的變化，并不斷還原為對二三線品牌、市場導(dǎo)入階段品規(guī)的抓扯、牽制。原因很簡單，從常規(guī)卷煙沒得選到中支煙這個新選項再到中支煙寥寥無幾沒得選直至大量中支煙可以選，從商業(yè)渠道、零售終端到消費者都有更多更好的選擇，規(guī)?；?、普及化必然帶來好奇心、新鮮感的降低，也延伸出無可避免的吃著碗里、看著鍋里。
三是忠誠度仍待建立。嚴格說，除了「中華（金中支）」、「中華（雙中支）」等——完成中支煙市場啟蒙和消費者教育——極其少數(shù)，相當(dāng)多的中支煙品牌和產(chǎn)品仍然處于嘗試性消費階段，完成了「兩化」當(dāng)中的「第一個化」，也就是路轉(zhuǎn)粉的轉(zhuǎn)化，還有待破題「第二個化」，實現(xiàn)消費習(xí)慣、品類認同、品牌忠誠的固化，「第二個化」既是挑戰(zhàn)，也是機會。
四是品規(guī)寬度和分揀能力。品規(guī)寬度不多講，在嚴格打表的前提下，絕對貢獻還處于成長期的中支煙并不足以調(diào)動商業(yè)渠道足夠的投入度、積極性，特別是那些現(xiàn)有品規(guī)寬度不夠的品牌，在中支煙的市場投放上會比較撓頭。至于分揀能力，則是一個不是問題的問題，原本相比其它商品標(biāo)準得不能再標(biāo)準的中支煙，卻僅僅只是因為異型于常規(guī)粗支而被婉言謝絕。
所以，加快布局是一方面，一定時期的重心還是渠道和終端動員的最大化，尤其商業(yè)渠道這塊兒，在品規(guī)寬度和分揀能力的雙重壓力下，誰能爭取到商業(yè)渠道的支持，誰能拿到更多的準入門票，誰就將爭取到更多的市場主動。打通縱深是另一方面，市場布局追求的是快，打通縱深講究的則是細，市場基礎(chǔ)越扎實，消費群體越穩(wěn)固，品牌越有潛力，增長越有空間。
有心人會注意到，和當(dāng)初細支煙熱潮更多采取將粗支版本改造為細支形態(tài)——「粗變細」——所不同，這一輪中支風(fēng)口，更多品牌是從0到1的中支出新，而不再是原來基礎(chǔ)上的1+1。對于中式卷煙的品類創(chuàng)新，包括中支煙的可持續(xù)，這都是必要而必然的策略，也提示了后來者在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計有更加深刻的需求洞察、美感呈現(xiàn)、情感表達。
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