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2020年品牌競爭將會邁入新階段，“強對抗和強分化”將會成為主流態(tài)勢。尤其是圍繞關(guān)鍵價位的爭奪，將進一步白熱化。對于黃金葉這種正在“爬坡上坎”的品牌而言，唯有以差異化的競爭策略，才能從眾多競爭對手中脫穎而出。

首先，回歸品牌核心價值。上面提到，黃金葉的品牌價值在于激發(fā)消費者對煙草本香的直接聯(lián)想，這也正是黃金葉品牌區(qū)隔于其他品牌的核心所在。2019年，我國人均GDP已經(jīng)超過1萬美元，消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求不斷提升。在國內(nèi)卷煙消費上，煙是香的好已經(jīng)成為一種基本認(rèn)知，對煙草本香的需求，將會成為未來卷煙消費的主流趨勢。在此情況下，黃金葉有著遠(yuǎn)超其他品牌的天然優(yōu)勢。個人認(rèn)為，對于“上六片”技術(shù)的塑造、提升和傳播，應(yīng)該成為凝聚未來黃金葉品牌價值的核心所在。通過講好“上六片”的故事，將天然煙草本香與黃金葉形成直接關(guān)聯(lián)，并將其傳遞給消費者，推動黃金葉品牌成為極致產(chǎn)品主義的杰出代表，是黃金葉進一步做大做強的關(guān)鍵所在。

其次，梯次化產(chǎn)品布局。近年來，黃金葉品牌推出了一系列新品，其中是非成敗，自有公論，毋庸贅言。但在黃金葉“壯腰”的過程中，筆者認(rèn)為有幾款產(chǎn)品值得進一步凝塑，分別是20元/包的“商鼎中支”、25元/包的“小黃金”、26元/包的“黃金細(xì)支”和30元/包的“濃香細(xì)支”等。

一方面，這幾款產(chǎn)品雖然包裝各異，但在產(chǎn)品內(nèi)核上卻一脈相承，集中體現(xiàn)了黃金葉的濃香優(yōu)勢，是對黃金葉核心價值的充分體現(xiàn)。另一方面，產(chǎn)品卡位非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品形態(tài)也豐富多樣，能夠滿足消費者對口糧煙的品質(zhì)需求和多元化需求。雖然目前這幾款產(chǎn)品銷量成績并不突出，但如果企業(yè)能夠集中力量進行產(chǎn)品攻關(guān)，憑借黃金葉的實力足以做出幾款“叫好又叫座”的產(chǎn)品。相比“大M”“炫尚”等個性化產(chǎn)品而言，以上4款產(chǎn)品更具有發(fā)展前景，能夠支撐起黃金葉的腰部力量。

第三，靈活性營銷策略。目前，品牌競爭日益激烈，從線上到線下，從跨界營銷到場景塑造，各種營銷策略層出不窮。但據(jù)零售戶反饋，在眾多品牌當(dāng)中，黃金葉的營銷策略相對保守，高端市場上雖然不乏“天葉”的聲音，但對于黃金葉中高端產(chǎn)品帶動作用并不明顯。尤其是在普一類至次高端市場上，黃金葉的產(chǎn)品在面臨同價位產(chǎn)品競爭時，缺乏高效的營銷策略的支撐，新品上市所形成的影響力較小，難以形成較大的產(chǎn)品聲量，同時對營銷人員也產(chǎn)生了較大的工作負(fù)擔(dān)，事倍而功半。在這一方面，或許可以借鑒下荷花、天子品牌的營銷經(jīng)驗，從中汲取品牌發(fā)展的力量。

2020年，行業(yè)將在一系列不確定性因素下砥礪前行。這既是挑戰(zhàn)，更是機遇。積極向上的人，總是能夠從危險中抓取發(fā)展的機會。

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