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在今年的全國(guó)煙草會(huì)議上凌局長(zhǎng)說(shuō)：2017年的11145億，最大貢獻(xiàn)來(lái)自于1122元的單箱增長(zhǎng)，今年看似降低保九爭(zhēng)十，但考慮到30000元的高增長(zhǎng)基數(shù)，以及消費(fèi)意愿的景氣程度，結(jié)構(gòu)提升還需要在激活需求上下足功夫。如何提升卷煙結(jié)構(gòu)？煙草行業(yè)還有哪些措施可以保證卷煙結(jié)構(gòu)提升呢?下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。

如何提升卷煙結(jié)構(gòu)

如何提升卷煙結(jié)構(gòu)？因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)提升對(duì)于行業(yè)發(fā)展所具有的支撐性、決定性作用，甚至于接近唯一性。對(duì)于結(jié)構(gòu)提升，如果依循以結(jié)果倒推的慣性思維，當(dāng)然是主觀努力的結(jié)果。這樣的判斷，大方向沒(méi)有錯(cuò)，不能否認(rèn)抹滅品牌、渠道，及至終端圍繞結(jié)構(gòu)提升所付出的努力，但如果僅僅是歸結(jié)于主觀的作用，卻又過(guò)于簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)提升的動(dòng)力與構(gòu)成，忽略了外部環(huán)境對(duì)結(jié)構(gòu)提升的支撐和助推，也會(huì)壓縮未來(lái)提升結(jié)構(gòu)的途徑和空間。

三大提升卷煙結(jié)構(gòu)措施

1、高端引擎，稍緊平衡

嚴(yán)格控制高端產(chǎn)品市場(chǎng)投放量，保持高端煙的稀缺感和價(jià)值感;區(qū)域性高端卷煙復(fù)蘇會(huì)在一定程度上蠶食大品牌的高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額，如何確保大市場(chǎng)下的公平競(jìng)爭(zhēng)才是高端產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。高端卷煙代表著一個(gè)品牌的形象，發(fā)揮高端卷煙引擎作用必須保證“稍緊平衡”。

2、做大二類(lèi)及高三類(lèi)卷煙市場(chǎng)

過(guò)去一年二類(lèi)煙銷(xiāo)量出現(xiàn)一定增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，一類(lèi)卷煙銷(xiāo)量出現(xiàn)較大幅度下滑，三類(lèi)以下卷煙銷(xiāo)量仍然占據(jù)半壁江山。一方面是社會(huì)環(huán)境的變化導(dǎo)致了消費(fèi)者“少抽煙、抽好煙”的消費(fèi)變化;另一方面是卷煙消費(fèi)升級(jí)的漸進(jìn)式發(fā)展。

如何提升卷煙結(jié)構(gòu)？二類(lèi)及高三類(lèi)卷煙既可以做大市場(chǎng)份額，又可以提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)，尤其是在二類(lèi)價(jià)位段，短支、細(xì)支等創(chuàng)新型卷煙快速發(fā)展，可借助其快速成長(zhǎng)的勢(shì)頭來(lái)實(shí)現(xiàn)卷煙提結(jié)構(gòu)的目的。

3、加大滯銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)控力度

在卷煙銷(xiāo)量下滑的情況下，每一款產(chǎn)品都占據(jù)了寶貴的市場(chǎng)資源。卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升需要市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，而滯銷(xiāo)產(chǎn)品占據(jù)了其擴(kuò)容的市場(chǎng)空間。建立滯銷(xiāo)產(chǎn)品的調(diào)、控、退機(jī)制，騰出市場(chǎng)資源，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品或者新品進(jìn)行補(bǔ)充替換。同時(shí)提升新品準(zhǔn)入門(mén)檻，加快卷煙去庫(kù)存節(jié)奏，構(gòu)建部分影子產(chǎn)品，以樹(shù)立提升品牌形象，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。

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