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經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富的零售客戶，想必會(huì)知道業(yè)內(nèi)有煙草客戶檔位一說，因?yàn)檫@直接關(guān)系到老板們能否訂到緊俏品牌和新品卷煙。但也有很多老板不是非常清楚煙草客戶檔位是怎么劃分的。因此，掌柜就帶大家了解有關(guān)零售客戶檔位的知識(shí)。

一、煙草客戶檔位怎么劃分

煙草客戶檔位其實(shí)是煙草公司對(duì)各位老板經(jīng)營能力的量化。目前大部分區(qū)域煙草客戶檔位劃分為30檔。1檔是最低檔，30檔則為最高檔。如果是30檔的客戶，相較于其他檔位的客戶，能訂到較多緊俏品牌和新品的卷煙。

由于每位煙草客戶每次訂煙的情況都不一樣，因此都是由大數(shù)據(jù)來自動(dòng)測(cè)評(píng)煙草客戶的卷煙經(jīng)營水平在全市的排名及劃分。此外，如果是新入網(wǎng)的客戶，一般會(huì)分配到一個(gè)初始檔位，之后再進(jìn)行評(píng)檔。當(dāng)然經(jīng)營業(yè)態(tài)不同，初始檔位的等級(jí)也會(huì)不同。

二、煙草客戶檔位如何升降

大部分區(qū)域卷煙零售客戶星級(jí)分為30個(gè)檔位，如果老板們想要保住原有的檔位或者提升檔位，那么在訂購卷煙的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn)：

1、卷煙金額

是指卷煙訂購的金額，這個(gè)占比最大，占到測(cè)評(píng)的50%。也就是說我們?cè)诿總€(gè)星期訂購卷煙的時(shí)候，所訂購卷煙的金額越大越占優(yōu)勢(shì)。

2、卷煙數(shù)量

是指我們?cè)谟嗁従頍煹臅r(shí)候訂購的條數(shù)越多越占優(yōu)勢(shì)，在測(cè)評(píng)檔位時(shí)卷煙數(shù)量占40%。也就是說這款品牌煙最多可以訂購幾條的計(jì)劃量，最好能全部給拿下。

3、卷煙品牌的寬度

是指我們?cè)谟嗁従頍煏r(shí)的品種，占測(cè)評(píng)時(shí)的5%。比如說這個(gè)星期我們的計(jì)劃量一共有100個(gè)規(guī)格的品牌煙，那么我們?nèi)坑嗁徤?，毫無疑問，在測(cè)評(píng)時(shí)肯定會(huì)占一定的優(yōu)勢(shì)。

4、省外三類煙

是指外地品牌煙，價(jià)格在10元以上的煙。品牌三類煙也占測(cè)評(píng)的5%。雖然是外省煙，我們也可以多訂購一些。

由此可見，想要訂到更多暢銷煙就要想辦法提高檔位，檔位與店鋪銷量是相輔相成的。而想要提高卷煙銷售，就要保證店里品牌齊全多樣，即能滿意老顧客的日常供應(yīng)，還能吸引更多新顧客的光顧，卷煙銷售上去了，檔位也就上去了。

如果老板們對(duì)如何提升自己的煙草檔位還不完全清楚的，建議咨詢自己所在轄區(qū)的客戶經(jīng)理，讓客戶經(jīng)理給予您經(jīng)營指導(dǎo)，助您提高卷煙銷量，提升煙草檔位等級(jí)。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于卷煙檔位如何劃分和提升 零售商戶提升卷煙檔位需注意四點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于卷煙檔位的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：卷煙專賣經(jīng)營什么意思 卷煙經(jīng)營的5大環(huán)節(jié)